看了论坛里面很多帖子，发现了很多问题，促使我继续发些知识普及的帖子,大家的保险基础知识太欠缺了，同时也导致了很多宝妈被代理人误导了，希望对大家有用。
身边开始考虑保险的人当中，很多都是有了小孩，或是正处于孕期。初为人母（父），心中难掩对BB的爱和兴奋，总想把世界上最好东西都提供给宝宝，人寿保险因为独特的保障功能，和在时间上更能体现对BB的关爱，所以被很多人所考虑和采纳。
只是，在具体参保的时候，由于对保险的不甚了解，很多美妈并没有遵循保险的原理和规律去办，这会留下很多隐患。就好比一边在修建楼房，但一边却不断地犯错，这样的楼房，你住进去会放心吗？
记得在保险实务学习中，一位外籍讲师对中国人保小孩不保大人的做法完全不可思议，正确的做法应该如下：
大人肯定先衰老，自然比孩子更早需要养老险； 大人的身体先衰弱，也比孩子更需要重大疾病险和医疗险的； 大人常年在外奔波，发生意外的几率数十倍于孩子； 大人是家庭的经济来源，只有大人足额参了保，才能在风险来临时仍为家庭提供持续的收入，保证子女的成长、父母的养老、房屋的按揭。
实际情况的确让人担忧，在网上我已是大声疾呼，每次面谈时，也都不厌其烦地告诫大家从家庭的整体来构建财务保障体系，让保险真正成为你抵抗风险的基石。可事与愿违，一年多了，参保的12有30名以上，而大人却只有3人！夫妻同时参保的没有！
可能很多美妈会讲，一个家庭就只有那么点收入，三个人怎么同时投保？ 我今天要说的第二个问题：如何规划你的家庭金融保障障体系。在为客户讲解方案时，我很少只针对单个人来讲解，一般都是推出一家三口的整体保障保障方案，对有些家庭来讲，可能会感觉比较局促。但就是这种经济能力还不是很强的家，我仍然这样去做方案，去讲方案，因为除了要让他们懂得整体保障的全面性外，作为一名寿险规划师，你还得为客户做好以后的保障规划，并且，这些保障是可以通过大家的努力来达成的，因为大家都还年轻。
站在家庭的高度，合理的规划整体家庭金融保障体系，再根据自己的经济状况一次或分次实施，一项关乎每个家庭每个家庭成员每个方面的安全港势必建成。
让我和你们共同努力一同搭建家庭的保护伞。 以上文字是我整理的，并非原创，这篇文章是我的一个同事写的。
| 
发表于 2015-5-24 21:50
