缘分二字，大家常常挂在嘴边，何为缘分呢？
缘，本意为边缘，边界，最后引申出缘由，缘分等。
就引申义而言，我个人还是从本意看，由于人与人或人与物之间的空间关系转化为发生联系的可能性。
缘分先是空间的距离，最后转化为心与心之间的距离。
所以，缘分也十分脆弱，转瞬即逝，空间的距离可以看见，心与心之间的距离看不见。
营缘，识缘，结缘，惜缘，护缘，如此这般，人缘必好。
营，是主动，是准备。
识，是积累，是眼光。
结，是意愿，是行动。
惜，是认定，是不舍。
护，是行动，是结果。
缘分，缘分决定了你会遇到什么样的代理人。
买保险，不是为买产品回来，是想解决保障需求，但买个产品回来容易，想解决保障需求真不容易。
曾经很多投保不愉快的经历，咱们妈网里有好多人，原因其实很简单，主要因素在代理人，其次自身保险常识太少。
代理人的来源，朋友，亲戚，同学，或别人介绍。
代理人的分类，卖产品的代理人，真正解决保障需求的代理人。
对照缘分五部曲，选择决定结果，我们大家缘分如何呢？
绝大多数，我们遇到的是卖保险的人，这是缘分呢，还是宿命呢？
加个小插曲，6月份，我们对门科室有人卖了20多个智慧星产品，
对此，我只有无奈和郁闷，哪20多个家庭的保障需求难道就一模一样，也为哪些客户感到悲哀，他们遇上一个非常优秀的卖菜的人，把保险当菜一样卖的人。
说到这，就不能不说关系，国人是活在关系中，遇到什么事，第一反应就想有没有熟人，分不清专业和关系，说实话，很多垃圾保单和有害保单，都是熟人制造，这些熟人基本都是卖产品的人。
举个例子，大家看医生都想找水平高的医生，甚至托关系找，但买保险重要性不亚于看医生，但大家多半是找个熟人，而不是找个高水平的顾问。
保险这条路，熟人路线，忽悠路线，或者技术路线，代理人总得选一条，无疑，技术路线是最难走的一条路。
技术路线需要不断的学习，需要坚守原则和底线，需要放弃很多别的东西，需要耐得住寂寞。
遇到一个什么样的代理人，真得看缘分，但缘分不是固定在哪儿，是自己努力的结果。
如何区分卖产品的代理人和真正解决保障需求的代理人，请看下楼！
发表于 2015-7-11 18:18
