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发表于 2017-2-13 17:43 |只看该作者 | 最新帖子 | 查看作者所有帖子 | 发短消息 | 加为好友 | 字体大小: tT

本帖最后由灵兒| 于 2017-2-16 14:11 编辑

答疑问答已汇总，错过现场答疑的朋友，可以翻阅查看。

前言：孩子该买什么保险？市面上的保险琳琅满目，如何选择适合自己的？商保和城镇保险有没有冲突？2月16日，我们邀请到执业保险经纪人何晓林讲师为你线上答疑，解答大家对商保的所有疑问！

★【本期主题】：商保那些事儿！

★【本期时间】：2月16日 10:00-12:00

★【讲师介绍】：何晓林

★【答疑地点】：孕妈群

专家介绍：

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发表于 2017-2-13 17:44 |只看该作者 | 最新帖子 | 查看作者所有帖子 | 发短消息 | 加为好友

本帖最后由灵兒| 于 2017-2-16 12:22 编辑

问：有关生育保险
答：最新政策，国家把这个合并了，但不影响报销。现在最新政策，连续缴纳10个月就可以参加生育报销。

问：幼儿保险从什么时候开始？需要注意哪些事项？如何辨别是否重复购买？
答：从儿童出生28天以后，就可以购买。小孩报销，首先考虑，住院医疗；其次，重大疾病；后面，是意外保险。这样更加全面。

问：生育保险的使用条件都有哪些啊，我在现在单位工作五年，如果孕期辞职的话，生育保险还能用吗？
答：在新单位连续缴纳10个月以上，如果辞职了换了单位，原有的生育保险就不能用了。

问：问一下小孩重疾险是不是有很多其他疾病都不含在内，会很局限？
答：重疾险国家有规定，25类必保的重大疾病，目前能见到的疾病95%都有。

问：我想问下普通家庭购买保险的顺序和万能险产品比如平安福智慧星和纯保障行产品的优劣点？经济一般的情况下该选择哪个？
答：第一叫基础保障，一般就是意外和住院险；第二叫综合保障，一般就是上有老下有下，意外住院重疾寿险都有。第三叫责任保险，这个主要就是针对家庭里的经济支柱，需要买额度大的寿险和意外险。

问：想问一下教育类的保险怎么买，还有的是上高中大学每年给钱，还有的是大学毕业有返还，这些应该怎么分析买不买，多大的孩子买。
答：保险公司划分里，没有教育保险这个种类，这是保险代理人自己发明的，保额比较低，现金价值高，收益很低。

问：市面上的保险太多太多，你有推荐么，针对重疾和意外险。
答：每个家庭预算，年龄阶段不一样，买的产品类型就不一样。
我给大家说一下重疾的分类，分三类：1、一年期消费型；2、定期，比如保20年；3、终身型。
家庭收入一般的，考虑，一年期或者定期；如果家庭情况可以，就可以考虑定期和终身，可以搭配起来购买。
意外险，这里面的差别很大，保障责任到报销的具体约定，有的意外险便宜，报销简单，有的意外险贵，但涉及到一些报销外的目录，比如耗材啊，之类的。要看保险约定里的保障责任。

问：现在保险种类繁多，保费从几百到几万，请问如何选择？是购买所谓的单卡？还是各种附加险？
答：产品很多，咱们国家的保险公司接近200家，消费者选择的时候，只需要搞清楚一个问题，保险是一种单纯商品购买，还是专业的长期的专业的金融服务！周围不太懂保险的人推荐产品，这个一定要慎重。
保费价格的高低，要搞清楚自己真实需求，到底是想要还是需要，根据自己需求决定预算。
卡单是团体保险，比较单一，赔付也是阶梯赔付，花的多报的多，报销门槛比较高，适合中低收入家庭。
附加险：3大类型保险，1、单独责任（最好）；2、综合性责任；3、捆绑性责任（单独主线（寿险或终身寿险）附加一些别的什么的医疗啊啥的，不太建议选择）

问：重疾险买那种好，产品太多，不知道咋选？
答：搞清楚自己真实需求，家庭情况，收入，年纪等等

问：大家的保险意识大多来自销售人员，缺乏专业的知识。
答：保险公司代理人来推荐，“有事管事，没事存钱”的说法是错误的，保险是消费行为，和旅游是一样样的，比如车险。很多人用高收益来推荐理财型保险，保险是杠杆赔付，是契约行为，收益不是保险的长项。

问：购买保险时应该比较什么？感觉各家产品各有千秋，没有绝对完美。是品牌还是服务，还是条款？
答：保险消费过程中，要看谁给你提供服务。很重要。需要专业人士。保险是不等价产品，消费者的权益来自合同条款的约定，每一个公司的产品都有保险法约束的。

问：现在有代理人推销保险，也有电话销售推销，如果他们都是介绍同一种保险，从谁那边买对后期的理赔和服务会有区别吗
答：如果是你自己确实需要的，不管是电销还是代理人。从代理人这边购买，你要考虑一个问题，就是代理人的流动率比较高，售后服务没人做，也是很尴尬的。

问：是否推荐给家庭经济支柱在香港或境外购买高赔付的保险？
答：咱们国家对香港保险处于一个打压阶段，香港保险费率低，但需要提前体检，所以费率低。在香港购买保险，就是那种高赔付的保险，咱们国内也有这样的保险，但如果你有出国或者国外定居，就可以买，但也要买对，香港分三大类：1、寿险；2、重疾险；3、投连险（理财险，有股票和基金绑定）。不建议随便购买。

问：我娃4个月买了农村合作医疗，我觉得报销力度越来越小(从我生娃的极少定额报销可以看出) 意义不大，，所以想再买别的医疗保险，很盲目，不知道咋选择
答：合作医疗合并到居民医保里了，居民医保和职工医保比较的话，低于职工医保；跨区域报销也会有影响。医疗保险建议买住院医疗保险，这个一年费用不是很高，可以关注。

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发表于 2017-2-13 17:44 |只看该作者 | 最新帖子 | 查看作者所有帖子 | 发短消息 | 加为好友

本帖最后由灵兒| 于 2017-2-16 11:25 编辑

问：公司给交了五险一金本身也有居民医保如果还要购买医疗类的保险，发生住院费用时如何赔付，按比例赔付还是互不干涉可以获利？
答：首先是医保报销，报销剩余下来是商业报销，报销下来就基本上自己不花什么钱了。我们不能用保险获取额外的利益。另外，住院医疗现在分3类：普通、中端、高端。交的多报的多。

问：生完孩子脑子转不过来，我拿我自己当个例子。家里两个人，工薪阶层月收入4000+，想给新生宝宝买商业保险，主要就想购买住院，重疾以及意外。每年最多可以拿出来的保险费大概就是2000-5000，您给推荐一下，是应该三种类型险种都分开单独买，还是直接买一个全包含的？这些您建议都购买终身险还是可以买有年限的？有没有推荐的产品。
答：针对于你家宝宝，可以买住院医疗，一年也就几百元。如果考虑重疾的话，建议买定期重疾；意外险的话，有些是和住院医疗放在一起的，一年几百元就可以了。你和你丈夫自己也可以买，比如意外险，定期消费型的保险。预算低的话，就买消费型的，一年期，或者定期。不建议买终生型和返还型。

问：小孩年前出车祸腿股骨骨折，今年还要二次手术，这种情况下可以买哪种保险（车祸之前没有商业保险）
答：意外保险买不了了，可以考虑医疗保险，买的时候需要如实告知，审核通过就可以买，没有通过的话，等腿好了再购买，是没有影响的。

问：宝宝实惠点的住院医疗保险买卡好不好？
答：没有特殊情况，不建议买卡单型的保险产品，医疗保险现在很丰富，选择余地很广。

问：我老公视网膜脱落做过手术，而且血压有点高，有那种保险可以买？有次买商业医疗保险，体检后因为血压高拒保了
答：如果有高血压的话，很多保险买不了，但是意外险可以买。

问：推荐个教育金保险
答：教育金保险本来在保险里是没有的，是代理人为了自己产品推销发明出来的。另外，要给孩子存钱的话，完全可以放在银行里，保险收益很低，十年内这个钱还动不了。

问：我还是一头雾水，不知道该买些什么保险
答：购买保险是要自己做功课的，你不知道买啥，是好事，总比不知道的情况下买一大堆的好。考虑适合自己的，是最重要的。

问：讲师讲的很专业，但实操起来我觉得总被保险公司的人绕进去答：从立场上看，代理人是代表保险公司，代表产品；经纪人是，咱在客户的立场上。

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发表于 2017-2-13 17:44 |只看该作者 | 最新帖子 | 查看作者所有帖子 | 发短消息 | 加为好友

本帖最后由灵兒| 于 2017-2-16 11:26 编辑

小小总结：
1、保险是一门专业，它是金融和法律的结合，专业都要求很高，各位妈妈在自己没有搞明白之前，千万不要轻易相信周围熟人的推销和承诺。
2、保险可以不买，但千万不可以乱买，买错了，自己受损失不说，有时候还是雪上加霜。

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发表于 2017-2-13 17:44 |只看该作者 | 最新帖子 | 查看作者所有帖子 | 发短消息 | 加为好友

本帖最后由灵兒| 于 2017-2-16 12:19 编辑

如果大家要科学的规划保险，我们建议您至少搞明白以下这些问题：

1、保险是产品购买活动，还是一项长期的、专业的金融服务（售前、售中、售后）？
2、保险到底是消费，还是存钱？或者两者都是？
3、选择保险产品，应该看公司，还是看产品本身（条款和费率）？
4、消费型、定期型、终身型产品，哪个性价比更高？
5、保险代理人，保险经纪人，有什么不同？你应该选择谁？
6、科学的投保流程是什么？正确的投保原则是什么？
7、理财保险收益到底高还是不高？
8、如果考虑保险，产品，公司，提供服务的人，你认为哪个最重要？
9、考虑保险，你会找熟人还是找专业人士？如果你希望找专业人士，又该如何鉴别专业人士？
10、考虑保险，你是买自己需要的，还是买自己想要的？

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发表于 2017-2-16 22:10 |只看该作者 | 最新帖子 | 查看作者所有帖子 | 发短消息 | 加为好友

如果大家还有相关的问题，可以在帖子下方留言，我会第一件时间会给大家回复。

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发表于 2017-2-16 22:32 |只看该作者 | 最新帖子 | 查看作者所有帖子 | 发短消息 | 加为好友

在年前的时候，西安妈妈网就联系到我，她们计划组织一场针对儿童医疗保险、家庭保险的线上答疑活动，希望我能作为嘉宾参加这次活动，为大家提供答疑，这种正能量的活动，我想都没想就答应了下来。
   在上周的时候，西安妈妈网和我一块商定了具体时间后，她们进行了大量的组织和宣传活动，为活动的顺利展开打下了非常坚实的基础。
      今天早上，线上答疑活动准时开始，气氛非常热烈，大家的参与度也很高，提出的问题也都是当下大家最关心的，具体内容不再次具体过，通过这个活动，此我也感受到，普通消费者对于保险的认可大为提高，大家对保险这项专业金融服务非常渴求，很多人由于各种条件限制，只能接触到周围做保险的熟人，只能从他们那里获取有限的保险知识，甚至有些知识也是存在问题的。
   最后，非常感谢西安妈妈网精心组织这样的一次线上交流的活动，也感谢灵儿美女的的辛苦付出，同时也感谢各位妈妈的热情参与，针对大家以后在线上的留言，我都会一一解答，希望利用自己所掌握的知识给大家带去便利！
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发表于 2017-2-20 10:15 |只看该作者 | 最新帖子 | 查看作者所有帖子 | 发短消息 | 加为好友

文章列表：

                  少儿保险购买四原则
               http://www.xamama.net/forum-viewthread-tid-1150695-fromuid-32011229.html

            保险基础知识普及之孩子和大人，到底哪个先投保？
               http://www.xamama.net/forum-view ... omuid-32011229.html

               家庭保障体系需要的绿色保单
               http://www.xamama.net/forum-view ... omuid-32011229.html

               保险购买的原则和流程
               http://www.xamama.net/forum-view ... omuid-32011229.html

            关于婴幼儿保险的建议和探讨

            http://www.xamama.net/forum-view ... omuid-32011229.html

               选择阅读：

                  你能提出这样的问题吗？

            http://www.xamama.net/forum-viewthread-tid-1156589-fromuid-32011229.html

               72问——是带着隐患保险还是解决好疑问后再参保（一位博士妈妈的选择）

                  http://www.xamama.net/forum-viewthread-tid-1156591-fromuid-32011229.html
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发表于 2017-3-7 22:22 |只看该作者 | 最新帖子 | 查看作者所有帖子 | 发短消息 | 加为好友

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发表于 2017-3-26 18:17 |只看该作者 | 最新帖子 | 查看作者所有帖子 | 发短消息 | 加为好友

紫枫飘凌发表于 2017-02-16 22:32
在年前的时候，西安妈妈网就联系到我，她们计划组织一场针对儿童医疗保险、家庭保险的线上答疑活动，希望我..

您好，在吗？我想和您咨询下保险的事，我34岁，宝宝1岁，这两天想给家里人买保险，朋友推荐的金佑人生，您觉得这款产品怎么样？非常感谢！
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发表于 2017-4-8 20:19 |只看该作者 | 最新帖子 | 查看作者所有帖子 | 发短消息 | 加为好友

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发表于 2017-4-18 21:56 |只看该作者 | 最新帖子 | 查看作者所有帖子 | 发短消息 | 加为好友

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发表于 2017-4-22 18:00 |只看该作者 | 最新帖子 | 查看作者所有帖子 | 发短消息 | 加为好友

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发表于 2017-8-28 22:09 |只看该作者 | 最新帖子 | 查看作者所有帖子 | 发短消息 | 加为好友

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