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本帖最后由 紫枫飘凌 于 2015-6-2 21:52 编辑
说起保险，很多人是又爱又恨，确实有保险的需求，希望它解决生活中的需要，但现实中又很难买到适合自己的保险，买保险绝对比上医院更纠结，大家要问为什么，绿色保单太少了。 所谓“绿色保单”，不一定要通过高保费来达成，而是用合理的保费，设计出来的全面足额保障每个人的保单或整个家庭的保单组合，力求做到保险价值最大化，让风险无处来袭。
公司里，我也会翻看同事们签回来的保单，千篇一律的方案下，隐埋着这样的事实：没有对客户保险需求的推敲，没有对保险产品的钻研，更没有对保险理念的探索——感到痛心却又无奈。
在中国，为了抢占市场，所有的保险公司，都采取了这种粗放式的发展方式，入司门槛已降得无法再低，大肆招徕的保险代理人，只2、3天的培训后，就被赶出去卖保险。在缺乏专业知识和技能的情况下，卖出去的保险，能叫“保险”吗。、？记得有名新人在培训时，就很得意地告诉她的主管，已经在亲戚和朋友那儿说好了2张保单。看着心花怒放的主管，我却怎么也高兴不起来。
工作中，方案都是应该针对家庭来设计的，这比单独为个人设计的思路不同，也更复杂，除了要顾及到每一个人的需要外，更需要从家庭的整体需求入手，统筹规划和积极构建家庭财务安全体系，不管发生了什么事，都能有效抵御风险，能捍卫整个家庭的安全。
和“绿色保单”相对应的，就是“问题保单”和“垃圾保单”。“问题保单”是指设计时，代理人考虑得不够周全，保险事故发生时，让受益人所获得的利益有较大的减少，从而不能真正抵御风险。而“垃圾保单”是因为代理人职业素养和专业能力的缺失，导致保险对象或参保内容有重大错误，当发生保险事故时，受益人完全得不到利益，甚至会给相关人员造成难以极大伤害。这种保险，参加了比不参加更让人纠结，往往只能起到副作用。
举个案例，母亲给女儿投保了鸿利险，之后年因病去世，去世前留下巨额医疗债务，为了还债，父亲不得不把女儿的保单退了。从这个角度来讲，这是张“有害保单”，保险不仅不能救人于水火中，还成了一个负担和损害。
还有些保单，由于设计时缺乏前瞻性的眼光，可能过不了多久，保险效用就会不适应当时的需要，所以不得不重新参保，给客户造成了较大的缴费压力。而“绿色保单”通常考虑到的时间更长，能为客户起到节约保费的作用。通常，至少5年内无需加保的保单才对得上这个称号。
由于中国保险市场还处于起步阶段，代理人的专业素养不高，客户对自己的真实需求也难以把握，所以“问题保单”和“垃圾保单”还在一定时间内会继续产生和存在。实际上，已有的保险合同里，这两类保单远远多过“绿色保单”。
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发表于 2015-6-2 21:51
