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本帖最后由 紫枫飘凌 于 2015-11-21 20:22 编辑
工作宣言：
不说假话，不说空话，不说大话！对于同业人员个性问题“不说废话”。
在自己的能力之下，为客户思考，传递科学正确的保险观念，提供准确可信的信息，推荐优化的保险方案，用心为客户服务。
传播保险传播爱，传播保险正能量，保险让生活更美好！
参加保险就等同选择一个长期的接受服务的过程，并非参保签订合同的一瞬间。
发布这篇帖子带有公益的性质，希望在考虑保险的朋友能够全面、深入、理性的了解保险，而最终买保险买的开心，买的满意！
前 言
（一）您知道吗？
有多少家寿险公司？（不少于75家！，现在这个数字已经更新了）
有多少保险产品？（23570多种！）
有多少从业人员？（超过500万！，三个月流动率超过40%）
有多少种产品组合？（亿万种以上！）
有多少保险类型？（消费型/返还型 分红型/传统型 终身/定期 提前给付/额外给付。。。。。）
（二）您的困惑是？
不知道买什么!
不知道那个好！
不知道从哪买！（熟人vs不熟悉的专业人士）
担心被忽悠！
服务不放心！
（三）您需要的只是三点
满足需求的产品！
最优的保险方案！
专业放心的服务！
（四）其实选保险，很简单
正确的观念
明确的需求
放心的公司
优化的产品
无忧的服务
专业的保险顾问（提供专业的售后服务）
解决了这六个问题，100%达到满意的保险服务！
第一季
秘而不宣的买保险秘诀
秘籍一：需求分项购买
那是什么意思？
意外是意外，养老是养老，健康是健康，理财是理财，不要想着买件衣服四季都能穿。
三种保险组合类型？
独立型（自由型）：如健A主险，责任单一，大病。
组合型（套餐型）：如弘A主险，附加轻症责任保险。
捆绑型（绑架型）：如X产品，X终身寿险+X大病险+X长期意外+住院+津贴+。。其中前三项是必须要买的。
我该怎么选？
独立型最优 组合型普遍 捆绑型次之
为什么是这样？
简单说，凡事被捆绑的险种，一般作为独立险种都是保险公司盈利较低的产品，为了保证利润，提高了保费做捆绑——趁火打劫，意味着您应了一句话“吃大亏了！”
秘籍二：产品优选组配
那是什么意思？
选择大病险50万保额为例子，A（25万）+B（25万）。
为什么是这样？
增加了保障病种，两个相加病种保障了66类；
全面保障寿险和重疾，寿险能赔，保障本金，重疾双赔，安心踏实；
降低了成本，单纯买B产品，保费相对要高，两者组合，降低了保障成本；
理赔踏实，一般人不告诉您的，您担心保险公司赖赔吗？
一家公司赔了，另一家公司不敢赖了！
秘籍三：公司优选组配
那是什么意思？
新家置办家电，您是否会买一个品牌的？
格力空调+海尔冰箱+海信电视+小天鹅洗衣机，这样配置是不是综合性价比最高，最满意！
我该怎么做？
举例：A（大病险）+B（意外险）+C（住院医疗）
保险这个事，一定要有耐心、有知识、有选择，谁让咱花的不是别家的钱呢。
秘籍四：方案自主选择
那是什么意思？
与其听代理人忽悠（谨防身边不专业的熟人），不如自己学习，没那么难，跟随我，一天让您了解全貌！
为什么要这样？
这么多公司，这么多产品，“我的保险我做主”，少来忽悠我，花自个的钱一定要花响！
先就写的到，预知后续，请听下回分解。
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发表于 2015-11-21 20:21
