- 阅读权限
- 20
- 精华
- 0
- 注册时间
- 2011-3-1
- 帖子
- 103
- 积分
- 756
- 经验值
- 756
- 爱心活力豆
- 4
- 宝宝生日
- 2002-06-12
- 地区:
- 雁塔区
- 街道:
- 鱼化寨街道
|
Y姐是我在半年前在网上认识的客户。她看到我发的一些非常有意思的文章，就加我了，我们聊的很好。
Y姐是外地人，清洁工，40多岁，单身，已经退休，父母过世，有基本的医保和社保，月收入1000多元，自己辛苦积累10万元。曾经买了一份分红型保险，年交1600元，保到80岁。
最近，Y姐收到一堆产品宣传册。某多次重症给付的产品，某万能保险产品，某分红型产品……一大堆。
Y姐在QQ上给我留言，要求做计划，帮她选择合适的产品。
Y姐是这样说的：我想考虑重大疾病保险，我担心万一有事，需要有人照顾，我这个保险就要给那个人钱了。
回到家已经是晚上十点多。看到留言，我决定第二天直接打电话。
电话接通后，我的第一句话：Y姐，我感谢您的信任。第二句话：但我坚决反对你买保险。
Y姐很吃惊，问：为什么？
我说：Y姐，你看。咱们现在从需求出发，来分析一下。保险的意义在于帮助我们的人生，而非用我们的人生帮助保险。
您现在45岁，有基本的养老和医疗。如果说需求，寿险显然不需要了，因为寿险体现人生责任，是专门给家人而非给自己用的。从您的家庭状况来说，没有任何人需要您抚养，所以，寿险对于您来说，显然不需要。
意外险，可以适当购买一些。因为您现在还在工作，从职业需要出发，适当购买是可以的。
重疾险，不需要。为什么？现在，您的工资勉强够花，生存显然是第一位的。当然，我们可能会面临重大疾病的威胁，但是，普通的商业重疾保险只是保一部分重大疾病，而非所有的重大疾病。更何况，对于年龄大的人，门诊病和慢性病的威胁显然更大。建议把这10万元存成5年定期，就做为养老和医疗保险。
对于您来说，这种细分到多次重症赔付的保险，或者说收益不高灵活性不强的分红型保险，有多大的意义呢？
Y姐：可是，人家告诉我说，假如我年龄大了，我雇个人，我可以把寿险受益人的名字写成那个人，等我去世后，那个人可以拿到这笔钱。这样，她就可以好好照顾我的晚年。
这些销售高手，真的把寿险的意义和功用忽悠到家了！
我说，Y姐，您看啊？什么人会照顾您？显然是家政工，保姆这些人。这些人为什么要工作，显然是因为要生活之用，您觉得是每月给他们开500，600元好呢？还是您活着不给一分钱，等您去世了，给她个10万8万的？她等得起吗？如果是你干这份工作，你愿意选哪种呢？
Y姐：明白了，好吧，我听你的。
我：好好存银行吧，注意一定是银行定期存款，千万不要被银行的那些所谓理财产品忽悠了，特别是银行保险！
Y姐：等哪天到西安了，请你吃饭。
我放下电话，觉得自己干了一件特别了不起的事。唉，咱怎么就这么肤浅呢，哈哈。
|
|
发表于 2011-4-21 23:09
