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保险只是解决问题的工具，没有那么复杂。
如果说复杂，一是客户比较盲目，陷入产品比较的困惑当中；二是代理人不够专业，无法为客户解决问题。
解决方案式购买，就是完全按照客户的需求来解决问题的，这就好多了。
宝宝刚出生，面临一系列的需求：一、医疗；二、教育；三、人身保障。
其中教育规划的工具较多，倒也不必完全用保险来解决。如果非要买的话，建议只考虑到孩子成人之前就可以了。像用终身险来解决教育问题的方案实在太雷人，不说也罢。
医疗：首先参加社区医疗，是国家福利，非常便宜，保障又全，美中不足的是额度不太高。可以考虑购买商业卡式保险。目前西安市场上只有中国平安三秦阖家幸福卡是唯一一款提供孩子疾病住院医疗保障的保险，且保障额度较高，最高可以报销10万，年交保费500元，还附带两位家长的意外保障，同时还提供宝宝的意外门诊医疗300元，100元免赔，80%报销。
给孩子买终身寿险意义不大，无论是返还型，还是分红型，性价比都不高，不推荐。当然如果确实想买，不反对。
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发表于 2011-3-14 13:10
