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发表于 2012-7-5 11:22 |只看该作者 | 最新帖子 | 查看作者所有帖子 | 发短消息 | 加为好友 | 字体大小: tT
本帖最后由 风中的梦 于 2012-7-5 11:40 编辑
5 q, s# H4 x6 [3 V0 Q! [$ K; C
+ n. u& `1 X! p. _& r4 \

买东西砍价是人们的正常心理,更何况是买房子这种大事!淘到中意的房子后,教您2012最新砍价策略,不砍白不砍,砍到你情我愿的价格,看到卖家泪流满面那才是本事!


) }4 y  a3 p1 L: n" Q4 A

第一招:不要表露对房子有好感,让房主不知道你的意图,无法争取主动。

不要表露对房子有好感

# w. d* J2 y0 T% S6 j0 K3 `

成功砍价指数:★★★★☆


  C8 ]  H4 V; D4 k

点评:销售员也是人, 将心比心。你不显示意图,销售人员就不知道如何帮助你购买你需要的房子,你也可能会错过最合适的房子。要以一种漫不经心的态度对待,越是这样卖房者越是想 拉拢你。千万不要与中介商的销售员多费口舌,不能自己先着急,当然这个杀价是比较了目前同类型房的平均房价基础上的。如果房主急卖,他们会主动打电话给 你,你就掌握了主动权。


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本帖最后由 风中的梦 于 2012-7-5 11:32 编辑
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第二招:告知对方已看中其他附近小区并犹豫不决,看房主是否愿意开出更有吸引力的价格。

已看中其他附近小区并犹豫不决
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成功砍价指数:★★☆☆☆

6 f! |7 A- Z3 V1 X! R4 c, ~- g+ Y

点评:除非把定金单子拿出来给过来看,否则这样的没有诚信的举动会招致厌恶,同样你会错过机会。你只要留下自己的电话号码,他们会打电话找你的。


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本帖最后由 风中的梦 于 2012-7-5 11:32 编辑 7 U% ?( x/ h; k, ?: _

" O% z2 i$ I% P* G( D

第三招:告知对方已看中其他房子并已付定金,但亦喜欢此房子,是否能再便宜点以补偿已付出不能退还的定金。

告知房子已付定金
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成功砍价指数:★★★★☆

( G2 `" ^* `, B* V  @1 t9 p

点评:如果实在谈不下来,那么抬腿就走,让卖方担心失去你这个有强烈购买欲的客户;也许走不了多远,他会请你回来,如果他不请你回来,你自己要有回来的勇气,讲价到了这个地步,也就山穷水尽了。

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本帖最后由 风中的梦 于 2012-7-5 11:31 编辑 . \' }& Q! B  H0 J* }! L2 _0 b
* F! ~0 R6 ?, ?; s8 c5 p- ^2 t

第四招:不停地找物业的缺点,要求降价。

不停地找物业的缺点
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成功砍价指数:★★★☆☆

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点评:大忌!越是挑剔的客户,越可能成为有效的买家。杀价是一门大学问,它如三军作战,攻心为上。

) A5 ~7 @! t1 B0 v9 ]6 V: v0 W

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本帖最后由 风中的梦 于 2012-7-5 11:31 编辑
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第五招:告知自己很满意,但家人有其他的想法,如果房价便宜则可以解决问题;或者表现出强烈的购买欲望,迫使对方降价格。


8 m1 w, }8 Q2 p) a$ K# a7 \( z% q
家人有其他的想法

# j4 m! k3 t- B! S

成功砍价指数:★★★☆☆


( l. o* J3 S7 J# l! H2 k

点评:比购房者的时间更宝贵的是中介或房产商的时间,故意拖延时间,慢慢磨,主动权在自己手上,每次都要求更便宜的价格。

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第六招:与房主、中介人员成为朋友,凭交情争取拿到该房子的最低的价格。

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与房主、中介人员成为朋友

6 P: o( @- H/ _

成功砍价指数:★★★★☆

0 P( n. f, q% W

点评:找多位不同的中介人员中介公司,试探房子的最低价,或声东击西,探知更便宜的价格。


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本帖最后由 风中的梦 于 2012-7-5 11:34 编辑 / F! G: f5 l2 j5 ~8 N3 ?

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第七招:告知准备一次性付款,要求最优惠的价。

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告知准备一次性付款

8 t7 C$ K: E: v& s8 V4 C* \

成功砍价指数:★★★★☆

6 x, v0 }* |) d# V

点评:带着50000元,说只要售价合适就马上决定购买。

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本帖最后由 风中的梦 于 2012-7-5 11:39 编辑
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第八招:告知能力有限买不起,要求再便宜一点。

                  告知能力有限买不起

" A. Z; S1 W  b6 X+ ^: z9 R3 T

成功砍价指数:★★★★☆


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点评:与其他同小区房子的价格作比较,要求对方再降价


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其实这些招数和平时买衣服很相像,都是相通的,商家要卖,我们要买,砍出一个大家都能接受的价位,一起众乐乐

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厉害

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地区:
碑林区
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东关南街街道
学习了9 w6 k; E/ t; ^$ p. O

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买过才看到  

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2012-09-18 
地区:
莲湖区
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桃园路街道
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不错不错

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2011-09-11 
地区:
长安区
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韦曲街道
可惜我买房时,是讲不成价的

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地区:
莲湖区
街道:
土门街道
哈哈  学习了  

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2012-02-10 
地区:
雁塔区
街道:
小寨路街道
我也不知道买房可以讲价啊,已经买了

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2008-09-23 
地区:
街道:
厉害

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Medal No.11

有道理

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2011-06-19 
地区:
大田县
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以后买衣服也用这招
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