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发表于 2012-7-5 11:22 |只看该作者 | 最新帖子 | 查看作者所有帖子 | 发短消息 | 加为好友 | 字体大小: tT
本帖最后由 风中的梦 于 2012-7-5 11:40 编辑
- G4 b& Z! C. K% s% Y# M  ^# \2 J( B' [  t2 ~

买东西砍价是人们的正常心理,更何况是买房子这种大事!淘到中意的房子后,教您2012最新砍价策略,不砍白不砍,砍到你情我愿的价格,看到卖家泪流满面那才是本事!


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第一招:不要表露对房子有好感,让房主不知道你的意图,无法争取主动。

不要表露对房子有好感
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成功砍价指数:★★★★☆

. e" P1 ~- U7 Q/ v4 Q1 z/ D! _- Z5 V

点评:销售员也是人, 将心比心。你不显示意图,销售人员就不知道如何帮助你购买你需要的房子,你也可能会错过最合适的房子。要以一种漫不经心的态度对待,越是这样卖房者越是想 拉拢你。千万不要与中介商的销售员多费口舌,不能自己先着急,当然这个杀价是比较了目前同类型房的平均房价基础上的。如果房主急卖,他们会主动打电话给 你,你就掌握了主动权。


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本帖最后由 风中的梦 于 2012-7-5 11:32 编辑 5 c8 D, d' w9 B
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第二招:告知对方已看中其他附近小区并犹豫不决,看房主是否愿意开出更有吸引力的价格。

已看中其他附近小区并犹豫不决

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成功砍价指数:★★☆☆☆

# H  e/ T* C. D+ S; z# E4 V5 U

点评:除非把定金单子拿出来给过来看,否则这样的没有诚信的举动会招致厌恶,同样你会错过机会。你只要留下自己的电话号码,他们会打电话找你的。


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本帖最后由 风中的梦 于 2012-7-5 11:32 编辑
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第三招:告知对方已看中其他房子并已付定金,但亦喜欢此房子,是否能再便宜点以补偿已付出不能退还的定金。

告知房子已付定金

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成功砍价指数:★★★★☆

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点评:如果实在谈不下来,那么抬腿就走,让卖方担心失去你这个有强烈购买欲的客户;也许走不了多远,他会请你回来,如果他不请你回来,你自己要有回来的勇气,讲价到了这个地步,也就山穷水尽了。


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第四招:不停地找物业的缺点,要求降价。

不停地找物业的缺点
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成功砍价指数:★★★☆☆


% N. w/ k+ t2 @  U$ v4 i

点评:大忌!越是挑剔的客户,越可能成为有效的买家。杀价是一门大学问,它如三军作战,攻心为上。


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本帖最后由 风中的梦 于 2012-7-5 11:31 编辑 " A# T( A+ m# y' B4 v& r

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第五招:告知自己很满意,但家人有其他的想法,如果房价便宜则可以解决问题;或者表现出强烈的购买欲望,迫使对方降价格。


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家人有其他的想法

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成功砍价指数:★★★☆☆

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点评:比购房者的时间更宝贵的是中介或房产商的时间,故意拖延时间,慢慢磨,主动权在自己手上,每次都要求更便宜的价格。

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第六招:与房主、中介人员成为朋友,凭交情争取拿到该房子的最低的价格。

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与房主、中介人员成为朋友
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成功砍价指数:★★★★☆


# j7 B6 v5 q" A

点评:找多位不同的中介人员中介公司,试探房子的最低价,或声东击西,探知更便宜的价格。


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本帖最后由 风中的梦 于 2012-7-5 11:34 编辑
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第七招:告知准备一次性付款,要求最优惠的价。

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7 _7 U6 ]. V: L( z2 N( a

告知准备一次性付款

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成功砍价指数:★★★★☆


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点评:带着50000元,说只要售价合适就马上决定购买。


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本帖最后由 风中的梦 于 2012-7-5 11:39 编辑 7 |/ ]. `8 B+ x& o- A: b6 Y0 z

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第八招:告知能力有限买不起,要求再便宜一点。

                  告知能力有限买不起

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成功砍价指数:★★★★☆


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点评:与其他同小区房子的价格作比较,要求对方再降价


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其实这些招数和平时买衣服很相像,都是相通的,商家要卖,我们要买,砍出一个大家都能接受的价位,一起众乐乐

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Medal No.11

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碑林区
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东关南街街道
学习了* e1 F' Q: v  |7 E, n# \, V. s

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买过才看到  

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2012-09-18 
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莲湖区
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不错不错

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2011-09-11 
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长安区
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可惜我买房时,是讲不成价的

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地区:
莲湖区
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土门街道
哈哈  学习了  

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2012-02-10 
地区:
雁塔区
街道:
小寨路街道
我也不知道买房可以讲价啊,已经买了

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2008-09-23 
地区:
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厉害

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Medal No.11

有道理

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2011-06-19 
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大田县
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以后买衣服也用这招
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