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我原来是做二手房中介的，我们见过了无数个被KFS忽悠的客户，方法是多种多样。在这里，就说下我原来碰到过的一些情况，以及购买新房的一些注意事项，以下纯属个人观点，多多见谅。
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一、新盘的认筹' G+ J8 n k) L: P) _
现在楼盘出售，首先就是认筹。其实认筹是KFS的一种营销手段，目的再于融资。往往这个时候，KFS是没有预售许可证的。认筹的时候，KFS会根据认筹的情况来判断楼盘的关注度，再定出开盘的价格。好多时候认筹的数量是大于推出的房屋数量，到时候就会出现摇号的环节。
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; J9 a, I' K% q* l9 p注意事项：不要盲目跟风，好多时候是KFS自己造势出来的现象，根据自己的需求去辨别，认筹，买期房是有一定风险的。
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二、五证不齐就出售* c& S! S h! m+ o
也有一些KFS，在五证没有办齐的时候就会开盘出售。大多数的人可能不会注意，往往交了订金却发现迟迟不能交房。而你在签合同的时候，质疑五证，往往得到的借口都是正在办理，下个月就办好。
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注意事项：如果KFS五证不齐，不推荐购买，也是避免后期的一些麻烦，当然不是所有都会出问题，但是避免这些问题的发生，还是应该在购买时了解清楚。4 s: z2 w- y$ Z% B3 m8 ^6 d1 u0 P8 e
. P; Q. y3 j' }% i2 N: t5 n8 ]三、代理商和开发商
+ a1 g7 j2 D a+ j现在的楼盘出售，往往是代理商居多。往往他们会信口开河，最后再以开发商那边情况有变来搪塞你。最明显的是优惠，KFS给了代理商他们优惠的价格和周期，有些不良代理商，会在优惠周期过了，继续以优惠价格吸引你，当你下定了，最后在以KFS那边优惠已经没有了将你打法掉。而订金却是无法退的，所以只能自己吃闷亏。 M4 F& A9 q5 z- c1 Z. a
% G; y: h! ?- a+ l2 N注意事项：再下前了解优惠的详细情况，并最好有书面的协议写在里面，保障自己权益。
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# s3 h6 q" \0 Z1 z. Q, M2 B; v, R四、房产证的产权性质* }/ ]* A# c+ v/ \3 b7 [
这是从几个楼盘客户那知道的情况，某个项目在出售的时候，承诺客户办理的房产证性质是写字楼，但是最后出来的是商住楼，当然那个客户没有在意，并不知道差别。还有的承诺是70年产权的小户型，结果最后变成50年或40年的。他们最后都一申报材料没有过关，或者房地局那边只让办成这样等等借口。2 f# \. X5 @ C1 k5 H
" s f8 v! Y7 J* `" `/ e8 |. E注意事项：像这些细节问题，也可以写在书面协议，甚至合同里，防止被忽悠，后期也有依据。
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& G5 Z& y$ r7 t2 {& u8 a5 i五、物业包租，商业租金卡价格等
2 i( l/ J% ^# X+ B4 F3 w这个主要在商业地产，KFS往往会以物业包租3、5年的性质，来出售并不是很优质的商铺，写字楼，底商等。虽然购买时候的，KFS给出的包租收益还比较理想，但是5年之后呢？有一些商铺门面还租不到原来的价格。还有一些KFS，会以高租金的模式吸引投资客购买写字楼，然后告诉业主出租的价格最低多少，不能低于这个价格。他的目的在于利用租金来提高他的整体水平，烘托楼盘的高端价值。其实你自己探访周边同类型的租金市场就会发现，你以这个价格租，可能租2个月都不一定有人来租，当然不排除个例。
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注意事项：购买前，自己考察清楚，是否有投资价值，不要一味听从KFS的诱导，自己看到的才是最真实的。
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7 A7 k5 o2 _3 ?5 M六、KFS出售方式
$ }0 O- V: X" ]7 D# ^3 r$ I; c% C8 U楼盘出售方式往往是这样，先出售掉中等品质的，卖掉了三分之一，就会告诉你卖完了，制造销售火爆的情景，当然不排除请人通宵排队来造势。如果销售情况好，他就会把好楼层，好房型提高价格来出售。最后的尾盘，就会低价处理，因为那些没阳光，没风景，户型不正的只有低价才能消化。开发商给出的优惠永远只有打折，却从不告诉你打折前的原价是多少，90万的8.8折比85万的9.2折还是要贵一万的。6 M+ ^0 x2 y6 O8 z( D0 x
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注意事项：选择自己理想的户型和楼层，不要盲目的去哄抢，那样只会抬高房价。也不要盲目去相信所谓的折扣，最后的实价才是真正的房价。
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1 R3 q2 i8 E' y9 a9 d' O6 `& ~今天就先到这吧，后面再想起有其他的地方，我再来给大家更新。以上的只是我说碰到的一些情况，不代表所有，购买时还望亲们自己多加注意啦~6 Z1 Q$ g" s8 _! s0 `; k
最后马上元旦了，祝大家节日快乐，希望每位妈妈都能买到自己称心如意的家。* v5 W; }5 o. G. M S- }9 j# f
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发表于 2013-12-28 10:16
