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平安保险内部员工质疑电销产品夸大收益率手机免费访问
www.cnfol.com 2010年07月19日 08:25 华商财富网 查看评论 # F5 J, u0 R4 ^) y
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帖子截图(来源华商论坛财经论坛版块)7 [( G, A0 [. l* l$ o2 N& k
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2 c* D9 J4 ^8 U7 }+ J5 l5 F0 Q 原帖地址：平安95511忽悠到自己人身上了！怎么接保险推销电话
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记者日前在论坛中发现这样一则帖子：《平安95511忽悠到自己人身上了!怎么接保险推销电话》，大意为该网友接到了平安95511打来的保险推销电话，恰好自己也是平安保险的工作人员。推销的保险产品听上去非常有吸引力，保险产品的收益高达5%!然而后来发现，这竟是自己供职的平安保险公司挖好的一个“坑”而已。
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饱含深意的5% 千万别上当
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6月，平安95511再一次致电给他，称他被幸运的抽到了平安公司回馈客户的一次重要活动，奖品是一份意外险，紧接着介绍该保险有3大特点：第一收益高，您只要每月定期把钱存到银行里(钱会转到平安公司)，收益比银行定期收益高，有5%。第二,说只要每月存200多，连续存8年，后面7年不用存，就有15年高达15万的意外保险，如果是特定公交意外的有30万。而且只要把银行账号报给他就可以购买，非常方便。
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然而这位网友对高收益起了疑心，于是询问收益是每年按所交保费的5%还是15年下来总额的5%，得到的回答是15年下来总额的5%。15年总额的5%，如果摊到每年，连0.5%的收益都不到，怎么比银行利息高?这样的回答与刚开始承诺的比银行收益高自相矛盾大相径庭。
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现在记者给大家算笔账，假如每年交1000元，8年那就是8000元，后面7年不交，8000元存3年定期，按照定期1年的利息，3年下来也有540元，如果3年定期，利息能达到799元。而如果是15年总额的5%，才等于400元。这样，收益率一目了然。
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1 P N$ ]& _+ p+ u% B" `. v- a 但是现实中，很多人接到电销电话，根本来不及认真计算，听到“收益率比银行高”当然高兴不已，真正买下后才发现其实只是总额的5%才大呼上当，有的自认倒霉，有的走上了漫漫投诉之路。不过一般的产品电销都会电话录音，真正投诉了，工作人员也只会怪客户没听清楚，反正自己没说5%是哪里的5%。客户也只能吃哑巴亏了。
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, f8 f- C3 ]" t( B 如今，保险的地位愈加重要，甚至成为每个家庭不可缺少的理财元素，并非因为收益率不如银行就只用储蓄。更重要的是保障功能，在每家每人的资产构成都是应该合理配置的，不过利用“高收益”去“骗保”，不仅对于客户对行业的信任度，甚至是社会对保险行业的认可程度都是灾难性的，不如想想如何能设身处地的为客户着想，如何保障客户的人身、财产安全，这应该才是保险行业的主旨与核心。
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" ^# i! s) g0 F9 E% q% K2 @ 最后，这位“业内人士”给自己的东家提出了四点诚恳的意见：% N( g+ u* h5 m: y9 a( Y1 e# y2 a( [6 t
, f$ x/ v% }& n0 M0 O4 I y5 P' O& Z 一，95511客户热线也是可以推销保险的，现在公司都比较灵活，这样做也是可以的。
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二，说保险收益高：不知道平安公司销售部怎么给电话销售人员培训的，既然是95511，就拜托不要忽悠，到时只会招客户骂，卖保险就好好卖，说一份厚礼回馈客户，这些话都是蛮好的，但是千万不要前后矛盾忽悠客户。难道你们都以为客户有既来之，则安之的特点，买了就买了，就当是教训，以后注意就好。
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1 H/ e& G. z# l+ f5 s% V 三，我想肯定有不下100位朋友接到过此类电话。平安的这个产品，简单的说是返本金的意外保险，保费相对来说贵点。优点是：返本，有总额5%的收益，可以月交。相比市场上的意外卡单，卡单比较便宜可以达到相同的保额，但是钱是不返还的。总结来说平安用每年较多的保费的利息损失换来意外保障。适合那些喜欢强制储蓄的客户。0 Q* w. Q, E% P. B
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四，保险公司的产品都是好的，关键在于怎么介绍给客户听，客户喜欢的是真实的保险，真正的保障。1 P5 r9 P. A( F% j4 v/ {4 t
# r1 r+ Z5 d: a' O( r; a$ l[ 本帖最后由 longlongmami 于 2010-7-19 12:29 编辑 ]
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发表于 2010-7-18 16:35
