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本帖最后由 直挂云帆 于 2012-4-23 10:06 编辑
如题，是一位妈妈就英语培训班所提出的问题。这个问题提得很尖锐，因为这触及到英语培训这个行业的本质和最核心的东西。什么是英语培训行业的核心问题呢？即商业运作模式，或盈利模式。
以下是我的答案
话是这样说，道理也是这样的道理。但如果是认真办班，收获却是微利，这样的话投资人的积极性是不会很大的。
英语培训说是教育，但实质上也是生意，做生意其实就是商人的事。其实西安很多英语机构的老总都是加盟商，加盟商就是要赚钱的。他以前可能不是做培训的，做其他行业的，赚了钱后看好培训这一行，感觉有利可图，所以把钱拿来投资到培训这一行，钱总要有投资的去处，不然就贬值了，其目的就是要让钱生钱的。而且还不能是微利，微利那人家就不干了，操心费力还担风险，何必呢。
现在的英语机构，尤其是颇具规模的机构，成本也确实很高，比如房租的成本，人力的成本，硬件的成本，加盟的成本......，都加在一起越来越高，如果不做概念不忽悠就剩不下什么了，就没什么大的利润。
做概念，忽悠的目的是为其高定价找一个合理的借口或正当的理由。
其实教育培训搞加盟性质，既有合理性，也有不合理的地方。
一 合理性：
由于加盟，所以品牌的扩张就特别快，而且还是低成本扩张（对母机构而言），它可以迅速占领市场，满足市场上消费者的需求。比如xxx，xx, xx等等，这些大家最熟悉的品牌，如果没有加盟性质的扩张，你知道它吗？你晓得有它的存在吗？根本不可能的。所以加盟的优势就在这里，它能迅速建立品牌，产生知名度，占领市场。只要有了品牌，有了知名度，那么生源就不成问题了。多数消费者即家长一般是只认牌子，不看实质内容的，也不是不看，而是因为多数不懂，而且也因为没有其他太多的选择。
它的合理性在于它符合市场的需求。
二，不合理的地方：
它的不合理，在于品牌的母体即母公司或母机构，它把成本全都转嫁到加盟商头上了，因为开学校的场地租金，老师成本，硬件，再加上加盟费等等成本这些资金都要加盟商来承担，而品牌的母机构或母公司只需提供一套流程和一定的人员培训即可，然后只需坐等加盟费滚滚财源就可以了。这样一来，加盟商若想赚到钱，它的成本就必须再转嫁到消费者头上，所以学费就死贵死贵的。又由于是加盟性质，虽然有总部的培训和一定的支持，但实际的教学效果还是打了一定的折扣。因为加盟商并不懂教学，而总部又很难把它的教育理念，教学经验，以及各种教学细节真正全盘有效的复制给加盟商。
它的不合理在于它的收费和真实价值不符。
消费者面对的市场就是这样一种情况。
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发表于 2012-4-20 10:18
