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本帖最后由 海德薇 于 2013-7-11 09:13 编辑 7 W5 L' j. { { z* i
! ^, A+ ^+ ]- i3 Q. \& |
历时半个月终于帮母上大人把大开间租出去了，首次出租房屋，谈点体会。 M3 I: d- [6 ^) R% N' B; S
1、关于中介7 m$ ~# u: {( |" p" Y2 @( A. L- m
一开始没有打算找中介，因为第一次租房，直接找中介太没有挑战了。于是把房屋信息挂在赶集和好租。很快就电话不断，但都是中介的。从挂牌到成交半个月来只接到3个个人的电话。房子最后是中介帮忙租出去的，感觉如果不介意中介费，还真是中介更专业更有效率。而且把信息挂在网上，等于是和N家中介合作，比自己去一家中介登记机会更大。但要注意一点，个别中介为了垄断房源，借口看房方便要求把钥匙留在他那。我始终没有给中介留钥匙。现在觉得留钥匙固然能被重点推荐，但万一这家业务人员不够专业，反而不是一件好事。有遇到过业务人员没有弄清房东要求及基本信息就匆匆给客户推荐的情况。
/ B6 H& o1 q" l# Q+ J3 j% ? F3 W& L2、中介客源和个人客源对比8 `( O3 u% q3 w% i& [8 Z1 T
之前在网上查过攻略，说个人客源大多很计较中介费，非常较真难搞。我是真心想通过实践反驳这种说法，可惜没有机会啊，半个月就接了三个电话，当听到电话那头说不是中介时我的心情太激动鸟，我是多么想和这些可耐的“房客”交流啊！第一个电话询问了下房子的情况从此杳无音讯；第二个电话豪爽极了，直接说来看房，翘班回去左等右等等来学生模样的小情侣，结果两人把房屋信息搞错，看了一眼就走了；第三个电话比较靠谱，说回头要来看房，若干天过去后终于有时间来看房时我已经租出去了。+ i1 O- h( s. Q- c5 ^) }# q
相比中介推荐的客源就很干脆，满不满意五分钟之内就有结论，绝不拖拉。最后租给的这位租客从看房到敲定所有付款细节总共没有超过10分钟，这种高效爽快的行事风格很合我胃口。$ c2 X# h5 l+ w: {, Z6 Y0 I% L! l
3、关于看房* c4 {% k% h* p
开始没有经验，有人要看房就第一时间赶去，把自己搞的很累。但后来发现确实没有必要，前面说过，遇到过不专业的中介和不靠谱的个人，从此改变战略，先电话沟通，确定客户知晓房屋基本信息及要求后，如仍有意向，再约时间看房。说个题外话，为了让客户非现场全面了解房屋情况，我去网站丰富了信息，这时我赫然发现快要沉底的帖子竟又“置顶”了，于是我每天都去网上稍作修改，这样帖子就总在前面。
0 K8 X3 H O& @4、关于定位
* d! {9 C) v$ @1 g( r& c. q出租过程中遇到的客户五花八门，有的嫌家具旧，要求把家具搬走，有的嫌房租贵，要求降价……母上大人一度不淡定了，想把家具换了。可是最终我的租客就很接受我们的房子，很喜欢我们的老家具。所以租房真的是讲缘分的，我一直觉得把房子租给有缘人是最开心的，如果客户嫌弃家具旧、没通天然气等那一定不是适合的房客，他们就是住进来心里也会不舒服，所以就是开价再高也不把房子租给他们。同时我也在不断调整，会根据客户的反映及收集的情况重新评估房子，也站在客户的角度考虑房子值不值那个价格，一定要让房子与价格相匹配。所以只要定位明确，价格公道，一定能把房子租给满意的人。
. T9 E* _0 H4 y7 m L5 H能想到的就是这些了，在租房领域我还是菜鸟一只，说的不全面，可能也不够准确，希望看帖的达人们再作补充，也希望我的这点小体会能对正在或准备租房的妈妈们有点启发就很开心。
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发表于 2013-7-9 17:13
，答复二楼，我最后是通过中介租出去的，他们是在网上看到我的信息，然后正好有合适的客源就打电话给我了。我没有外租经验，具体哪个方式好见仁见智啦。
