点点的娘

您或您的好友近期打算买车吗？如果是，不妨看完本文，或许对您有些帮助。
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　　你到了4S店后可以先看看车，在样车内坐坐，等销售员过来找你(注：别一进店就急吼吼拉着店员坐下来杀价，那会让人家一眼就看出你是铁了心，想不宰你都对不起那刀)。先和销售员聊聊车，并表示出你很喜欢这车，但也不时透露出其他牌子的几款车也不错的想法。火候差不多时，可以要求大家坐下来谈谈价格(注：一定要坐下来谈，这样才让销售人员觉得你有诚意，你要是站着问价格，保证十有八九是指导价，要不就是一个与网上报价相去甚远的价格)。重要提醒：关于寻找谈判的销售人员，请选择男性，男人一般容易冲动、爽快，销售人员也是一样，女的就比较斤斤计较点，谈到最后肯定费力。再说女顾客砍男销售肯定有天然优势，男顾客要是砍女销售，那就难罗！一般地，坐下后销售会拿出张表来帮你算各项价格， 3 M: X8 ?- b) N# U

2 l1 g  j1 n  i  d2 ]# \　　这里需要注意的第一个重点：首先我们把价格分为以下四块，1、净车价，2、购置税，3、保险，4包牌。四块中购置税与保险是与净车价直接挂钩的，净车价砍下来了，税和保险都要重新计算（注：很多销售会在这里设下陷阱，比如全包四块总价为15万，净车价是13.5万，当你把车价砍去3000时，销售就自然在总价里帮你扣去3000，变成14.7万卖给你。这里其实被他隐瞒了购置税和保险下调的那一块，顾客在这里吃了暗亏)。综上所述，我们要砍的目标就是净车价。你在砍价时，不要暴露自己的低价，让销售摸不到你的心理价位，逼他报出自己的最低价。

阿西耶

好，好学习了！！我之前就是太冲动了！！昨天又谈了一家结果比前一家少了一千元呢！

龙妮

学习啦嘿嘿，

幽幽

最近要帮老爸买车，学习啦

点点的娘

原帖由 秦艺宸妈妈 于 2010-12-9 17:19 发表 2 Q7 d- N) ], Y9 L: f  @: {2 [; X
可是现在好多4S店的销售人员态度不怎么地，爱理不理的。

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嘿嘿，我要遇见这种情况，直接说，我觉得你不适合卖车给我，请换个销售人员过来。是不是太文艺，哈哈:wanwan49:

秦艺宸妈妈

可是现在好多4S店的销售人员态度不怎么地，爱理不理的。