想想－芒芒妈

以下内容为转贴！
真是一篇好文哟，让大家都来学习学习！！！
愿各位都能牢记心尖哟！！！

为妈妈网的“我是购物精”加把火！
为各位妈妈做个小示范:wanwan35:




俺是个购物狂，直到去年上了团购网俺才真正认识到自己的状况。今年第四季度俺坚持在家修炼，购物次数和花费呈几何数字递减，真的好开心！由于俺以前花钱不节制，自然花了许多冤枉钱，现在将自己花钱买的教训和经验写出来，与大家共勉。
1。到大店败dd的原则
到大店败dd，一定要多跑几家，先确定自己心仪的dd的是否很多家商店都有的卖，如果是，则一定等商场做活动时再败；如果只此一家，在看看自己的需求是个别的还是普遍的，比如，买鞋的话要知道一箱女鞋中39码就1-2双，37、38码很普遍，35以下又很少，这样如果很喜欢，自己的码子又很少，就要当机立断，拿下！如果还不到非败不可的地步，自己的码子又很少的情况，请选择等到打折的时候再败，因为特别的码子很容易打折地。。。。如果自己是普通码，不妨等上半个月，遇到商场促销的时候败，如果快一个月了此款鞋既不降价也不促销，自己的码子又快售罄。此时还十分喜欢该dd，建议拿下！因为看了都快一个月了还喜欢的dd，应该不会是心血来潮，此时买下正是穿的季节，因为商场一般会提前两个月左右出售时令商品，这样就可以避免提前败来新款，到穿的时候商场又开始降价了，好不后悔。
事例：俺的一个好朋友，几年前在商之都败了一条真丝的连衣裙，价格不菲。刚穿一个星期，在看商之都同样dd的挂价已经打了7折，俺们都认为虽然不公平，却也无话可说。。。。可是俺的朋友带上yy就去找了商场，开始商场不予处理，说价格波动是商场的权力，俺朋友不屈不挠，又找到商场经理，质问他为什么既不是商场促销，又不是换季打折，如何十天时间不到就有如此差价，让人怀疑当初价格就挂错了。。。。后来经理叫她留下电话，过后给她答复，第三天商场来电话，通知她去拿差价退款，真是强人，赞一个！

想想－芒芒妈

2。小店败dd的原则

小店之所以对于我等逛家有吸引力，无非是价廉物美和货源丰富。前者必须经过俺们和店家讨价还价来实现，后者则需经俺们练就一双慧眼和一双好手，面对无数看似平常的dd，要在最短时间做出判断，几乎同时将心仪dd拿到手，简而言之就是要有上乘的“淘”功！由于每个人的喜好不同，不便推广俺自己选dd的方式，重点介绍讨价还价的经验。首先对于自己要败的dd，最好心里有一个商场同类dd和其他小店的参考价格，这是非常关键的，所谓“知己知彼，百战不殆”！如果商场的价格并没有高出多少，就告诉店主该商品在某大商场才卖某价格，当然不是报全价，至少打7折朝下，店主自然不信，此时你一定要坚决地再次重复自己报的卖价，并补充说是做活动的折后价，不由他不信！其实俺们并不是乱说，首先商场做活动8折是最普遍的，加上送券送礼等等接近6 、7折，如果你会败的话。。。。还有即便商场不打折，如果有朋友在商场工作，6折左右拿货也很正常，因为商场的利润颇丰。一般小店对于大店多少有些自卑，原本想要大赚一笔，如今听说大店都在低价倾销，店主自然会收起贪心，只求有赚就好。这时你再报价、还价，都会简单很多。如果商场挂价离谱，在还价中就没有什么参考价值了。这时俺们要提的是别家小店的卖价，千万别说成报价。就是说请将卖价当挂价报给店主，因为卖价是有利润的，不由他不信！如果能报出城隍庙等地该dd的价格就更好，此时店主一定会当你是个行家，轻易不敢在欺骗你，价格自然好商量。当然，别指望以城隍庙的价格败到dd，毕竟有很多仿品，一分钱一分货。俺们在这里提出城隍庙主要是为了打击店主的自信，城隍庙都有的dd档次高不了，价格自然也不能太高。。。。关于讨价还价的具体谋略，以后再叙。

事例：一次俺在长江路上一个只有几平米的小店看中了一件yy，店主报价150米，俺的心理价位是50-70米，差价很大，没有卖成。几天后路过城隍庙，无意中发现相似的yy，于是斗志昂扬地重新走入小店，告诉店主满街都是这样的dd，城隍庙的更是便宜得离谱，如果她用城隍庙的dd来卖高价，俺岂不是冤大头？店主于是竭力引导俺分辨她的正品和别人的仿品的区别，俺一边虚心接受一边提一些疑问，既表明对小店dd来源的认可又透露些许的不确定性。于是店主将精力完全花费在自我申辩上面，接下来的还价显得力不从心，俺用60米拿下，这就叫声东击西，嘿嘿！当然俺们也别天真到以为用地摊价位败来的dd会是真品，只要是性价比较高的仿品就OK啦！

想想－芒芒妈

3。讨价还价的原则

作为一个专业败家，最高境界是“不战而屈人兵”，即在与商家的讨价还价中，简单的几句话，点在商家的死穴上，接着微笑着看着他崩溃，乖乖地缴械，不亦乐乎？当然俺们追求的是最终以俺们的心理价位成交商品，千万不可以让商家产生心理障碍。俺们是交朋友，不是让人让己添堵，切记！那种和商家争得脸红脖子粗的做法，是俺们应该尽量避免的，也是下下策，只有针对极少数的恶人才能采取的泄愤的笨办法，其结果不是败商品只是寻求心理平衡，就是说如果俺们已经和商家撕破了脸，千万不要再妄想用低价败dd，拜托诸位赶快闪人，以免受到伤害。这里重点介绍一些讨价还价的方法和技巧，希望大家灵活运用。

首先对于自己心仪的dd，不可过分关注，最好同时要求商家介绍和试用2-3件dd。尽量将商家的注意力转移到其他商品身上，对于不败的dd很认真地问价、还价，当然是还个地板价。如果大家对价格把持不住，就跳过还价环节，以免商家真的用你还的价格卖给你不需要的dd。如果遇到这种情况，千万不要反悔，赶快调整思路，看看亲戚朋友中有没有人适合的，硬着头皮败下送人。俺们自己还的价，只要商家愿意卖，俺们是一定要买的，如果不买，一来伤害彼此感情，影响以后交易，二来失去信誉，很难成为专业败家，最可怕的是如果遇到强悍的商家，俺们肯定会吃亏地。。。。由于还价过低，商家一定是不肯卖的，此时俺们的态度一定要好，尽量向商家示好，避免关系恶化。商家会认为俺们十分吝啬，看在态度还好的份上，先忍耐着。接下来俺们不经意地询问要败的dd，此时商家会走两个极端，要么报低价，要么报高价。报低价是为了做成生意，对于一个守财奴，高价是枉然的！报高价是预防俺们还价，同样是为了能够在他可以接受的价位成交。接下来俺们自然要求看货、试用，千万不要过分表示自己的喜欢，而是要多方挑剔，如果能找到瑕疵最好，如果不能，就在颜色、款式、长短、宽窄上做文章，总之不甚满意。就在商家认为没戏的时候，报个价格试试商家态度，如果他反应激烈，俺们一定要好言安慰，可能还价过头了，不妨再加点价，一旦到达俺们的心理价位，坚决打住，任凭他说破天也不再加一毛。如果无法成交，转身离开，一旦商家招呼俺们回去，还价成功！回去后，无论如何不再加价，如果是为了节约时间，加价幅度不超过10米，一般3-5米立即成交。如果俺们还价后商家反映平淡，一直催俺们再加点价，表示俺们的出价已被接受，可以不加价也可以稍加几米即可成交。如果俺们走了之后商家没有挽留，俺们逛一圈，不妨回去，适当加价，再谈。一定要诚恳地表示由于商家的耐心和服务，让俺们感动，虽然不是很满意，不便让商家空忙，还是愿意在该店败个dd，此时商家一般会给个他认为合适的价格，如果满意就败，不行就闪。在这里心里价位很重要，下次再说。

实例：一次在商之都西侧的红星路上，看中一件粉色针织开衫，开价168米，一番讨价还价后，用90米拿下。付款前，忽然想起自己已经有一件颜色相同的开衫，只是这件更为宽大而已，很是后悔。原想败下送人，无奈商家只此一件，还是加大号的，暂时找不到可送的人，好不郁闷。于是俺要求再仔细看看yy，终于发现肩上落了灰，是陈迹，仅仅拍打不能去除。于是俺灵机一动，以此为借口要求另外拿一件，店主说仅此一件（俺事先就知道），于是俺要求将干洗费付给俺，至少15米。诸位想想，原本赚头不大的生意，老板如何肯再让价，于是俺全身而退，好险！

想想－芒芒妈

4。商家的死穴

一是时效性，但凡女性和年轻人的dd，时尚是最重要的。但凡过时的、换季的、非新款、缺乏个性的（除非是经典款）都是贬值的，只要俺们指出商品的时效性缺陷，不管多牛的卖家都会心虚，等到俺们杀价的时候，商家的耐心会超乎想象地强劲，嘿嘿！二是不符合大众需求，例如款式怪异、颜色俗气、违反季节法则——冬天用料轻薄、夏天厚重等等，还有过于暴露、装饰繁琐等。由于许多人暂时不能接受，dd自然少人问津或者光看不买，于是商家十分希望尽快脱手。此时如果俺们先人一步注意到流行元素，夸大以上不足，不战而屈人之兵易如反掌。三是商品的瑕疵，例如落灰、色差、裁剪缺陷、缺件、乍线、刮擦等等。对于有瑕疵的dd，商家心知肚明，往往装作无辜，心存侥幸，希望碰到一个马大哈，当正品买下。只要俺们发现了破绽，商家立刻会软下来，价格会有很大的下降空间。四是商品出身贫苦，即来源于小作坊、江浙批发市场、广州白马市场等等。由于进价低，供应量大，价格很难与大品牌相比，给予俺们的杀价余地很大。五是小店中进价昂贵的dd，由于大家都希望在小店淘便宜货，往往不愿意花大价格去败真正的奢侈品，一些由于店主个人喜好或者帮朋友代卖的dd会滞销，如果俺们能够慧眼识珠，老板会很开心地让俺们用实惠的价格败走，成全他的资金回笼。六是创造性地发挥。例如dd无懈可击，可是和俺们自身配起来未必完美，俺们可以说dd的颜色、款式、长短、轻重与俺们不协调，例如明明是个小包，俺们可以说自己喜欢大包，给你大包你又说包带太短等等，反正商家不便评价你的品位，只要不适合，就不会强烈需求，商家自然不指望高价推广，还价的胜券自然掌握在俺们手里。

实例：一次俺在元一时代广场败一条牛仔裤，做活动打6折。试穿后较满意，询问服务员是否还有货，说就剩一条了。在这之前俺发现腰部的扣子不是很紧，就和服务员mm商量到别的商场调货，她回答说明天就撤柜了，不方便调。于是俺就开始痛说苦难史，说别的yy有货，6折的价格败的是新品，俺的kk却是样品，很不公平，希望能享受折上折。mm被俺打动，同意再让几米。由于折后尚有一百多，几米是不能使俺满意的。俺坚持说最好打折，否则没有出价依据。服务员最终同意打9折。到付款的时候俺又提出扣子的问题，要求将换扣子的费用去除。mm只同意减2米，俺提醒说还有路费和拆扣子的费用，最终减掉5米。败了那条kk，俺很开心，十几米虽然不算多，却再次证明讨价还价随处存在，俺们可以随时随地的灵活运用。

想想－芒芒妈

此文在网上被多处转载，已找不出那个才是他的原创:wanwan35:
真想见见真人哟！！
这位真人可真是个购物高手！！超级败家！！！！

向他学习！！

认同的JM们都回贴支持下！！！
让我们大家共勉吧wanwan41.gif

changchang

真是强人！学习！顶！

其妙

学习了..........

yingtaolele

学习:wanwan79:

yoyotoyo2008

太长了,今天忙,改天慢慢看,呵呵

sxx12

还以为芒芒妈是购物高手,准备约你帮我购几件衣服呢

笑笑老婆

学习

阎笑笑

学习了

lily-770820

受用:wanwan76:

会飞的石头妈

学习了！

想想－芒芒妈

原帖由 sxx12 于 2009-4-16 19:15 发表
还以为芒芒妈是购物高手,准备约你帮我购几件衣服呢

我要真是就太好了:wanwan37:

可惜啊:wanwan51: :wanwan31:


:wanwan84: 谁是？！！！！

amanda00151

强

贝尔妈

现在少有时间出去败了。
认真学习了，等有机会，一败一个准，哈哈。

qiqigy

领会精神、认真学习、积极实践。

liceon

认真学习