桢桢妈

爱心妈，我姑娘快5岁了，想买一个医疗的，给个意见，谢谢

爱心妈

亲：我们的险种很多！！具体我们要见面谈！！给你详细讲解！！不过你放心我绝不会胡说的，也不会纠缠你的！！我的电话是87794460

大雁塔

我也说两句
投保万能险应注意的事项
一：初始费用的扣除：

如果年交保费5000元，第一年要无条件扣除相当比例的的初始费用；第二年第三年第四年年年都扣.以后每年还要扣除一个固定的比例............也就是说所缴保费并不是全部进入投资账户进行增值，而是在扣除初始费用后的那一部分才按照公布利率增值.这个建议大家看下条款.
二，关于万能险的利率
万能险号称具有投资功能，有保底利率，可以让客户的现金价值不断增值，细想一番，并非如此:首先，它承诺的保底利率为1.75%，这样低的利率世间罕见，目前任何投资工具的收益率都是它的几倍甚至几十倍，保底利率连抵御通货膨胀都不能，也就是说连保证存进去的钱不贬值都办不到，更不要说增值。
三，万能险的保障功能
万能险具有终身寿险的功能，也可以附加重大疾病，拥有大病保障功能。但是这一切的前提是每年必须扣除终身寿险保障成本和重大疾病保障成本。也就是说您要想拥有终身的高额保障，你也就必须终身缴纳保障成本，所谓的缴费灵活（即愿意缴就缴，不愿意缴就不缴的前提是您账户里的钱足以扣除每年的保障成本，一旦不够，保单失效，保障终止）。
与传统的重大疾病保障区别主要有：
1、万能险大病保障成本的费用是纯消费型的，也就是说每年扣除的保障成本在不得大病的情况下是不返还的。而传统的大病险每年所缴费用在患大病时赔付保额，如果客户健健康康，但终归要驾鹤西去，那么身故后依然赔付保额给家人。等于说传统大病险的保额肯定是要赔付的，只不过是时间问题。
2、万能险的重大疾病保障成本看起来很低，细究起来却很蹊跷。内行人都知道它是按照自然费率设计的，即随着客户年龄的增长，大病风险的增加，保费逐年递增。听起来很人性化，实际上很具有欺骗性：因为一个人的挣钱能力肯定是在他牛马之年最强，（25岁-55岁），一个人的大病风险相对来讲肯定是在年迈之时最大(55岁-80岁)。而万能险附加重疾保障成本在人最有挣钱能力，大病风险相对很小的时期是很低的，（30岁男，20万大病保额，每年也就350元左右），却在人退休年迈，不能挣钱而又是大病高发期时费率陡然上升（65岁男，20万大病保额，每年要缴6400多元）。这种设计是顾前不顾后，先甜后苦的折磨。试想一个年迈的老头只靠退休金度日，又很渴望高额的大病保障，但每年必须扣除六七千元的保障成本，只因年轻时太潇洒、太无知 、太短视。
而传统重大疾病险是采用均衡费率设计的，即把年老时的高风险与年轻时相对较低的大病风险均衡处理，求其平均值。这样看来虽然年轻时费用略显较高，可年老时则可高枕无忧。这在是真正意义上的人性化设计。
以30岁男性为例，想拥有20万大病保障终身。以传统大病险来说，每年缴费不到8000元，缴费20年即可。而万能的大病保障成本从30岁一直缴到80岁（因为现在的平均寿命是76岁，几十年后姑且保守到80岁为例）共计要缴纳233826元。

综上所述：万能险只不过是把储蓄和保障功能混合在一起，要收益没收益要保障又很离奇的大杂烩。当客户怀疑万能险的收益时，业务员肯定会强调它的保障；当客户觉得保障成本很离奇时（晚年越来越高），业务员肯定又会鼓吹它的收益。既不像猫又不像虎的四不像，又是一个即像狗又像狼的全能王。万能万能往往到最后什么都不能！说白了它就好比是您在银行开了个帐户，然后每年从您的帐户里扣除保障成本费用，只要您帐户里的钱足够支付，您就不用再缴费，这就叫缴费灵活；另外，您还可以自由支配扣除保障成本和初始费用后的现金价值(这本身就是您多存出的钱)，这就叫领取自由；它唯一给您承诺的就是比银行利率还低的投资收益！！！
最后建议各位在买保险时一定要明白自己需要的是保障还是投资收益。因为两者性质截然不同：保障功能是在规避您未来的风险，投资是您主动在资本市场上搏击风险。两者不能混为一谈。要保障最好选传统的保障型寿险，要投资理财可以选择投连保险,基金.股票等等

小浩浩妈妈

想给孩子办个医疗保险,亲帮介绍一个吧

爱心妈

医疗方面的有一般医疗和重大疾病两种，光要一般医疗300元就够了

爱心妈

医疗方面的有一般医疗和重大疾病两种，光要一般医疗300元就够了

大雁塔

一季度以来万能险市场出现低迷，但平安万能险却“一枝独秀”，继续保持增长。记者昨日走访了一些万能险客户发现，不少人简单地认为平安万能险结算利率较高，较储蓄划算。但理财专家提示：万能险并不能替代储蓄。

　　平安结算利率将高位回落

　　今年一季度后，虽然多家公司停售或“缓售”万能险，但平安万能险仍然保持增长，直接带动其前三个月保费收入的迅猛增长。平安寿险多次下调万能险结算利率,个人渠道由5.00%降至4.75%,银保渠道由4.7%降至4.2%,但是该利率水平仍明显高于其他保险公司。有报道称，“在其他主要寿险公司的结算利率维持不变的情况下，平安结算利率仍明显高于其主要竞争对手和作为投保人考量重要机会成本的三至五年期定存利率，从而使其产品极具吸引力。”

　　另外，中金公司分析师认为，对平安人寿而言，万能险结算利率的逐步小幅下调在情理之中，并且未来几个月仍将延续，直至其万能险结算利率调整到仅仅略高于同业竞争对手的水平。

　　结算利率只是一种演示

　　万能险结算利率从根本上说还只是一种演示，有涨有落，并非“钱到了口袋”。其次，万能险的收益是在扣除保障成本、手续费、账户管理费等费用后进入投资账户资金的收益，而且在最初5到10年时间里，保险公司扣除万能险手续费的比例较高，实际进入投资账户的资金较少。因而退保也会存在损失，保户要考虑清楚。相比之下，储蓄利息的计算基数是进入银行账户的所有资金，定存办妥后的利率也不会发生变动。

　　更重要的是，万能险还有一定投资风险，虽较投连险低，但较分红险高。保险专家说，万能险的投资方向主要为大额协议存款、大型基础设施建设和国债，保底收益比较固定。但作为一种投资型保险，万能险同样也面临利率上扬、保险公司投资收益率走低等风险。此外，尽管万能险能够任意提高或者降低死亡给付金额，但是万能险的基本保障主要为身故保障和全残保障，对于意外、医疗、重疾保障,万能险通常不能覆盖。因此，从保障需求出发的人，购买万能险前应审视自身风险是否完善，在做足基本保障基础上，再选择投资万能险。

　　高结算利率或为竞争策略

　　“万能险比较适合有稳定高收入人群购买，短期投资者、收入水平较低的家庭和老年人都不适合购买万能险。”保险专家说,作为一种有很强投资性的保险，万能险在投资最初的3到5年时间内，实际收益并不能让人满意,甚至会出现亏损。因此万能险的投资者应具备以下条件：一是有稳定持续的收入；二是家庭有富余资金且没有其他投资意向；三是对收益回报有中长期准备。

　　在2008年5月以前，平安一直保持中游的结算利率水平，目前的高结算利率可能只是一种竞争策略。但不论平安或其他公司在目前金融形势下采取何种竞争策略，保户和有意投保者可不能眼睛只盯着一时的结算利率。

网页原地址: http://news.163.com/09/0423/12/57J7DCG6000120GR.html

爱心妈

万能险不能和储蓄相比，任何理财投资都不能和保险相比，都没有保险的功能，投资本来就是一种远见！！

蛮蛮妈

亲，我女儿已经8岁了，我想问一下她一份需要交多少钱，能帮我设计一下吗？

爱心妈

亲：我帮你在计划！联系我87794460

yezhubaobao

帮顶

张颖超

那我买2000快的可以吗？还能带10万的医疗，还打折百分之十吗？还送打印机？有怎么优惠吗？怀疑？

爱心妈

亲：保费和保额是成正比的，如果2000多，就是两份，保额是4万元，同样优惠10%，打印机是去年公司搞得一次活动，现在没有了！！！

zhyp116

帮顶了！

zklovewp

我想咨询2种,一种是给1个外包员工买的,全年预算1200以内,因为他没有任何保险(医疗,工伤),所以主要针对医疗\住院\意外\交通工具.
一个是给家里人看的,父母50出头,主要就是意外\住院.
可以站内信给我,请先给我一个主要内容描述的方案,谢谢!

爱心妈

亲：要把具体的年龄给我呀！！这样好帮你做份计划！！

均均妈

:wanwan79: 。