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3。讨价还价的原则
作为一个专业败家，最高境界是“不战而屈人兵”，即在与商家的讨价还价中，简单的几句话，点在商家的死穴上，接着微笑着看着他崩溃，乖乖地缴械，不亦乐乎？当然俺们追求的是最终以俺们的心理价位成交商品，千万不可以让商家产生心理障碍。俺们是交朋友，不是让人让己添堵，切记！那种和商家争得脸红脖子粗的做法，是俺们应该尽量避免的，也是下下策，只有针对极少数的恶人才能采取的泄愤的笨办法，其结果不是败商品只是寻求心理平衡，就是说如果俺们已经和商家撕破了脸，千万不要再妄想用低价败dd，拜托诸位赶快闪人，以免受到伤害。这里重点介绍一些讨价还价的方法和技巧，希望大家灵活运用。
首先对于自己心仪的dd，不可过分关注，最好同时要求商家介绍和试用2-3件dd。尽量将商家的注意力转移到其他商品身上，对于不败的dd很认真地问价、还价，当然是还个地板价。如果大家对价格把持不住，就跳过还价环节，以免商家真的用你还的价格卖给你不需要的dd。如果遇到这种情况，千万不要反悔，赶快调整思路，看看亲戚朋友中有没有人适合的，硬着头皮败下送人。俺们自己还的价，只要商家愿意卖，俺们是一定要买的，如果不买，一来伤害彼此感情，影响以后交易，二来失去信誉，很难成为专业败家，最可怕的是如果遇到强悍的商家，俺们肯定会吃亏地。。。。由于还价过低，商家一定是不肯卖的，此时俺们的态度一定要好，尽量向商家示好，避免关系恶化。商家会认为俺们十分吝啬，看在态度还好的份上，先忍耐着。接下来俺们不经意地询问要败的dd，此时商家会走两个极端，要么报低价，要么报高价。报低价是为了做成生意，对于一个守财奴，高价是枉然的！报高价是预防俺们还价，同样是为了能够在他可以接受的价位成交。接下来俺们自然要求看货、试用，千万不要过分表示自己的喜欢，而是要多方挑剔，如果能找到瑕疵最好，如果不能，就在颜色、款式、长短、宽窄上做文章，总之不甚满意。就在商家认为没戏的时候，报个价格试试商家态度，如果他反应激烈，俺们一定要好言安慰，可能还价过头了，不妨再加点价，一旦到达俺们的心理价位，坚决打住，任凭他说破天也不再加一毛。如果无法成交，转身离开，一旦商家招呼俺们回去，还价成功！回去后，无论如何不再加价，如果是为了节约时间，加价幅度不超过10米，一般3-5米立即成交。如果俺们还价后商家反映平淡，一直催俺们再加点价，表示俺们的出价已被接受，可以不加价也可以稍加几米即可成交。如果俺们走了之后商家没有挽留，俺们逛一圈，不妨回去，适当加价，再谈。一定要诚恳地表示由于商家的耐心和服务，让俺们感动，虽然不是很满意，不便让商家空忙，还是愿意在该店败个dd，此时商家一般会给个他认为合适的价格，如果满意就败，不行就闪。在这里心里价位很重要，下次再说。
实例：一次在商之都西侧的红星路上，看中一件粉色针织开衫，开价168米，一番讨价还价后，用90米拿下。付款前，忽然想起自己已经有一件颜色相同的开衫，只是这件更为宽大而已，很是后悔。原想败下送人，无奈商家只此一件，还是加大号的，暂时找不到可送的人，好不郁闷。于是俺要求再仔细看看yy，终于发现肩上落了灰，是陈迹，仅仅拍打不能去除。于是俺灵机一动，以此为借口要求另外拿一件，店主说仅此一件（俺事先就知道），于是俺要求将干洗费付给俺，至少15米。诸位想想，原本赚头不大的生意，老板如何肯再让价，于是俺全身而退，好险！
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发表于 2009-4-16 14:14
