我爱宝宝

搬家的事情遇到了父亲激烈的反对。
　　我想，我现在是做企业，不是家庭过日子。父亲的不同意见，丝毫不能改变我的决定。在家里，父亲是长辈，我要听他的。在公司，我是经理，父亲要听我的。我把道理耐心的讲给父亲，希望得到他的支持。家和万事兴。看到我坚定的态度，父亲只好同意了我的意见。搬家后，父亲找了一个借口，就不再上班了。我也顺水推舟答应了。
　　综合以上考虑因素，我在中山路找到一个宾馆，租了3间办公室，开始了新的生活。
　　父亲撤出之后，我把我的妹夫、内弟、堂兄弟都招到公司来。为了防止以后出现分裂。我和他们三个人都约法三章。第一条就是不准在我这里当卧底，学会了之后，出去单干和我抢生意。我明确的告诉他们，如果一辈子跟着我干，我绝对不会亏待大家，但是，万一不在我这里工作了，坚决不能做和我一样的生意，做其它配件可以，做道依茨不行。因为有言在先，所以，至今妹夫和堂弟都还在我的配件公司。内弟分出去做服装生意了。关于服装生意，以后再讲得失。
　　
　　第二节 宜昌大撤退
　　97年，中国经济高速发展。机会很多。
　　96年的时候，我曾经卖给宜昌葛洲坝施工公司一台发动机总成。通过这次生意，我和施工公司管机械的谭经理建立了牢固的个人友谊。谭经理就邀请我在宜昌设立一个办事处，说葛洲坝有很多道依茨发动机，配件都很不好买，他答应给我介绍一些客户。我决定再到宜昌，认真考察一下市场，看是否有设立办事处的必要。
　　到宜昌之后，我做了一个调查，在三峡工地，大约有道依茨发动机50台，这50台设备基本都是昼夜不停的工作，配件消耗量很大。按照每台发动机每年2万元的配件需求，市场总容量是100万元。扣除费用，应当由三十万元的纯利润。但是，我了解到，三峡的各个公司都有欠款取货的习惯，如果欠款不能顺利要回来，就有可能亏损。这时谭经理把我推荐给了宜昌市汽车配件公司，配件公司感觉道依茨配件是一个冷门，利润率业很高，就说服我和他们共同组建一个办事处，共同经营。考虑到当地欠款严重，为了能够顺利回款，我就同意了。宜昌配件公司派田胜强做经理，我公司派李志刚做副经理。
　　合作刚开始的三个月，经营还说的过去，基本持平。我们合作双方都认为，万事开头难，刚过去就能够持平，已经不错了。但是，从第四个月开始，经营情况逐渐不好起来。很多施工公司因为拖欠工程款，陆续撤走了。办事处经营越来越糟，亏损额越来越大。
　　待续

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关于双方合作，当时我过于草率。按照当时的合同约定，由我们负责配件库存，然后销售利润共同分成。最后销售剩余的配件全部归我们所有。合同还规定：宜昌公司负责保管财务章、支票、记账，我们负责现金出纳。看到办事处亏损越来越严重，田胜强经理向宜昌配件公司提出了辞职申请。宜昌公司同意他暂时在家休息，等候公司最后决定。宜昌配件公司就临时让一个刚毕业的大学生负责，叫什么名字我记不得了。又过了三个月，经营还是不好。宜昌配件公司周副总和我联系，说不想再合作了。我说你们要是确实不想做，我就自己做。但是他要求我们独自承担亏损，我坚决不同意。后来我们通过很多次的电话，对方还是坚持要我们来承担最后的亏损。
　　办事处支出的费用都是销售的配件款，而配件全部是我们提供的，这样等于我们双方拿着我的钱在做生意儿不要承担任何风险。挣钱了，大家共同来分，赔钱了，全部算在我的头上。
　　我和我们的人打电话，讨论办事处是否有起死回生的可能。李志刚说，三峡拖欠工程款已经是很普遍的现象，很多工程队因为被拖欠货款，公司不能正常运作撤走了。很多道依茨发动机设备也都撤走了，估计再坚持也不会盈利。于是，我果断的做出了撤销办事处的决定。我问了一下办事处的现金和银行存款，钱都不多。我问了一下往来帐，还有一万八千元没有收回来。另外，宜昌公司垫支了几千元的房租，等收回了欠款，宜昌公司就准备扣除垫支的房租，然后撤走。我想，我不能这么被动。我决定先来个缓兵之计，然后金蝉脱壳。于是，我安排我们的人不要流露出撤掉办事处的思想，尽快把欠款收回现金。然后看准机会，把剩余的配件全部发回公司。
　　欠款很快就以现金的形式收回。我们的人提前报了一个铁路集装箱，在铁路令号批下来之后，李志刚摆了一个鸿门宴，宜昌公司的两名员工都喝醉了。然后，李志刚借口说去打麻将，连夜把配件钉好包装，运往火车站。装进集装箱之后，我们的人买了两张北上的火车票，离开了宜昌。
　　第二天，宜昌公司的两名代表起床之后，发现我们的人一夜未归。就立即赶往库房，发现已经人去楼空。于是立即打电话向公司汇报，然后立即派人到火车站堵截。这时，我们的人早已坐火车离开好几个小时了。
　　宜昌办事处的设立，从一开始就是一个大错误。没有认真分析就贸然行动，行动之后，我没有把风险降下来。看来，凭着一时脑袋发热，结果真的难以预料。
　　每次想起宜昌大溃逃这件事情，我就感到内疚。用欺骗的手段，我们走的不光彩。为了不到一万元的利益，我们把事情做绝了，真的不值！我不知道我们撤走之后，对方派出的两名代表会得到什么样的处分。我认为这是我经商之后的一个败笔，挽回了经济损失，却丢失了诚信和良心。