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楼主
发表于 2006-5-15 13:06 |只看该作者 | 最新帖子 | 查看作者所有帖子 | 发短消息 | 加为好友 | 字体大小: tT

转自天涯社区  邱书强

这篇关于创业的文章很不错,希望对论坛中有创业想法的筒子们有所帮助.

今天心情不好。上午去了石家庄双风山公园为岳父祭祀。感触良多。
   岳父是我生活中最敬佩的人。因为他的人品。老人家在世时,我们很谈的来。岳父为人处世很厚道。在单位,岳父是一个中层领导。他走到哪里,哪里的人们就团结,哪里就和谐。说实话,以前我是一个不受人欢迎的人,为什么呢?因为自己性格太直、太认真,心胸不够宽广。想说什么就说什么,容易得罪人,想做什么就做什么,让别人不舒服。岳父是我的榜样,也改变了我的性格。
   我太太有两个弟弟,但是在岳父住院的时候,还是我伺候的最多,最让岳父满意。岳父总是说,有我在陪伴他,他就放心、开心。岳父去世之后,我太太对我非常感激,她对着家庭的所有成员和她家所有亲戚,发誓说要向我学习,象我对她爸爸一样的孝顺.....。
   转瞬间,10年过去了。10年了,我没有为岳父扫过一次墓。哎!不去祭祀,无论什么理由,都不充分!
   孙子兵法云:“国之大事,在祀与戎”。通过今天的祭祀,我顿悟了。明白了为什么一个国家要把祭祀和戎边放到同等重要的位置。追先哲之伟业,涤晚生之心灵!
   今天休息,到这里再来看看。谢谢擦亮今生网友的鼓励。以前虽然想过把曾经的经历写出来,但都推以没有时间而推迟。今天,我突然感到人生之短暂。我想还是多写一些东西,通过写作,总结得失,升华自我。
   我简单回顾了一下,准备分以下几部分来写。
   1、决心辞职
   2、承包经营
   3、第一笔大业务
   4、第一次被骗
   5、承包合同被终止
   6、第二次被骗
   7、第二笔大业务
   ......
   9、人生发展规划4部曲
   10、公司股份化改造
   11、公司第一次分裂
   12、宜昌分公司失败
   13、重庆分公司失败
   14、开拓大同市场的代价
   15、创建博士德软件公司
   16、创建佰家衣服装专卖店的得与失
   17、四面出击,四面楚歌
   18、找准方向
   19、品牌战略和1510规划
   20、团结在博士德的旗帜下
   ......
   边写边改吧。

[此贴子已经被作者于2006-7-27 17:07:57编辑过]

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第二章 开始行动
  
  有梦想,才有激情!但是,任何梦想都是需要行动。没有行动,一切都是空想。
  到了周末(当时只休息周日),我坐车到市里找到我大哥(我哥三个,我排行老二),和大哥谈了我的创业想法,大哥非常支持我的想法,并带我去找了一个正在做汽车配件生意的老板邵连成,邵老板是我一个村的老乡,在市里长大,以前我们不认识。邵老板把汽车配件的易损件给我说清楚,并告诉我常用的备货量。我都记下来了。
  客户在哪里?配件从哪里购买?因为我在工厂工作了近10年,这些信息我都可以想办法,什么是易损件也弄清楚了。现在的主要问题是计算清楚:备好易损件,需要多少钱。我简单算了一下,最少12万。可是,我没有钱。
  没有钱,不能不做事。没钱想没钱的办法,我不能和有钱的人一样,先储备,再开张。所以当时想,先跑业务吧,业务跑来了,需要钱的时候再想办法。
  经过N天的准备,我掌握了几十个客户,就准备请几天假,走访这几个大客户。看看能否做上一笔业务。我拟定好出差计划,第一站北京北方车辆制造厂,第二站大连客车厂。这两个厂都是配件购买大户。以前出差都是从公家借款出差,现在办自己的事情,差旅费自然要自己掏腰包。我同爱人商量:我们结婚7年存了2000元钱,能否贡献出来,太太看着激情澎湃的我,不忍心打击我的积极性,眼里噙着泪花,只说了一句:“人家别人都有冰箱,我们结婚这么多年,连个冰箱也没有,买了猪肉都要放到邻居的冰箱里寄存。这点钱,可别打了水漂……”。
  我揣了1000多元钱,先到了北京的北方车辆制造厂,到了供应科,一位姓马的长得特别像相声演员冯巩的师傅接待了我,说明来意后,马师傅说,我们正准备要购买10台道依茨发动机的发电机,你有货吗?我忙说:“有”,“多少钱?”,“我答不上来了”。看我窘迫的样子,马师傅说:倒是不着急,你回去马上落实一下,一周之内报来价格。
  当天夜里,我坐上了到大连的火车,兴奋得一夜未眠,反复的计算着我的利润,要是一台挣1000元钱,10台就10000元,顶我多少年的积蓄啊。又一想,每台挣600元也成,10台就是6000元利润,结婚七年才有2000元。这买卖,能干!
  大连之行无收获。大连客车厂供应科的李师傅和我谈的非常愉快。(在之后的几年里,他给了我很大的帮助。)这次出差,吃住、请客花了1200多元。2000元存款只剩800元了,真心疼啊!
  回到石家庄,我马上联系,准备发电机进货,每台5217元,10台要52170元。进不进货呢?正在这时,我发现了一个令我吃惊的事情:如果现在进货的话,发电机进货成本都要1万元!我查阅了进口发电机的国外报价,大约是3000马克,当时汇率好象是1马克兑换3.5元人民币,这样1台发电机进货成本价格大约1万元。而厂家标明销售价仅仅5217元。我感觉有两种可能,一是销售价格弄错了,二是这批发电机进货时间很早(人民币汇率从1:1一直升到1:5)。无论那种情况,马上买下来肯定不会赔本。因为我已经知道:发电机是一个易损的配件,很容易销售。
  必须果断吃进!
  
  第三章 借钱真难
  
  可是,从哪里借这么多钱呢?
  我兄弟三个,我排行老二。大哥考学出来,分到了石家庄的交警大队。我立即到市里找大哥商量。大哥很支持我的想法,陪着我回家,先找父母借钱,父母说家里没有钱。(我周围的一些人认为:因为有一个有钱的爸爸,所以我才有本钱去做生意。事实不是这样,在我挣了一些钱的时候,母亲曾经恍如做梦的问我:这不是做梦吧?直到你弟弟结婚,我和你父亲只有4000元养老的钱,说没有钱借给你,是怕你陪了。万一陪了进去,我们怎么养老啊!)
  父母没有钱,大哥陪我去找两个舅舅,没钱!四个姑姑、一个姨妈,全走了一遍,一元钱也没借到!亲戚们知道我要做生意,都没敢借给我!回家的路上,哥哥和我都掉了眼泪!
  最后,硬着头皮向岳父借,还是没有!最后,大哥陪着我在老家找到一个帮忙办过事情的老板,我把我要做的事情都讲给他听,把前景描绘的非常美好,经过我的鼓动,他同意入股一起做,利润分成,双方签了协议。然后,他拿出52170元的钱把10台发电机买了回来。
  我兴冲冲的提着样品赶到北京。马师傅告诉我,因为工厂急需,他们已经从他处购买了。一句话,我从山顶一下跌到了万丈深渊。我的货怎么办啊?原先让合作者掏钱时,我拍着胸脯说好了,买来发电机就可以卖出去,现在突然买主不要了,怎么办?我急得象热锅上的蚂蚁,四处联系推销。
  3个月过去了,还没卖!合伙人沉不住气了,不同意入股了,借款52170也说是借给我的钱,要求我一个月内必要还清欠款,否则……。
  万念俱灰!在这种情况下,我还是坚持自己的做人原则:“诚信”。没有办法,只有拆东墙补西墙了。1个月后,总算还了合作者的5万多元钱。但是,又背上了5万元的新债。

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第四节 意外收获,真正的第一桶金
  
  在我借钱的那阵子,有一次去看望姥姥,路上遇见了一个儿时的伙伴,名字叫国立。国立叫住我,问我能否帮他办点事情。我问什么事情?他说让我帮他从工厂里购买一些铁屑。我问他买铁屑做什么?他说买了之后,再卖出去,挣个差价。我就随口问他,你卖给谁呢?他说卖给附近的铸造厂。我问:你要买的话,多少钱一吨,他说550元左右就可以买进来。我追问:卖给铸造厂多少钱呢?他说大约600到650元。我答应说:我试试吧!
  回去后,我算了一笔帐:一吨的差价是50到100元,一车至少拉6吨,扣除150元的运费。拉一次能够挣300到500元。如果长期拉下去,可以挣不少钱呢!我想:他买来再卖出去,就可以挣钱。难道我不可以?我为什么不自己挣这笔钱呢?干嘛要把钱让给别人去挣?于是,我到我们工厂的一个分厂去,抓了几把铁屑当样品,周日赶回了老家。我找到附近的一个铸造厂,问老板:这样的铁屑可以卖多少钱?老板认真的看了看,问我:你的铁屑都是这样的质量吗?我说,那肯定是!厂长说,如果真的是这样品质的铁屑,我一吨出750元,但是绝对不能搀了沙子。搀了沙子价格就落下来了,搀的沙子多了就不能要了。我好奇的问,铁屑为什么要搀沙子呢?
  厂长带我来到小山一样的铁屑旁边,弯腰捧起一把铁屑,晃了几晃,把上边的铁屑仍掉,手里就剩下了沙子。厂长说,铁屑大多数是铸件切削下来的铸铁,因为铸件大多是沙模铸出来的,所以不可避免的带有沙子,但是很多人故意往铁屑里搀上很多沙子。厂长最后告戒我说:你的铁屑要是绝对没有沙子,我价格可以给的更高些。
  回到厂里,我找到分厂的领导,提出要购买铁屑。分厂领导说,这些铁屑都是用来走关系的,附近村子的村长、支部书记都买走了。我问他们多少钱买走的,分厂领导说450元,我说我价格多出点,把铁屑卖给我吧。因为我在工厂管理部门工作,经常和分厂领导打交道,分厂厂长碍于面子就同意卖给我几车。我赶紧找了一个大卡车,装了9吨(超载)。我请假亲自押车拉到老家,然后我直接找到以前去过的铸造厂,厂长看见我的铁屑质量很好,一点沙子都没有,非常高兴。(因为我们工厂铸造分厂主要是铸造缸套,这个缸套是使用树脂沙做的模子,所有切削下来的铁屑基本没有沙子。)我们把价格谈好:800元/吨。
  扣除运费,第一车我挣了将3000元。
  第二车,我找了一个拖挂车。第三、第四车……,一个月内,我拉了4次,一共挣了19500元。这19500元是我真正的第一桶金,对于缓解我的借款压力和鼓舞我的信心起到了决定性的作用。
  因为铁屑是用来走关系的,后来就不能频繁的卖给我了。再往后,配件生意做的开始火起来,我就顾不上这个了。偶尔卖给我一车,我都一直让我的表弟去做,算是对舅舅恩情的回报。
  偶然的相遇,儿时伙伴的几句聊天内容,给我带来了意外的一笔财富,让我掘到了第一桶金。我不得不感叹:老天爷在帮我!但是,我们设想一下:假如听到信息后不再深入了解,假如了解之后,不去实际落实,假如碍于面子而把这笔生意给了国立去做,老天爷帮助的会是我吗?
  心动不如行动!
  临渊羡鱼,不如退而结网!
  说100次,不如行动一次。这是真理。

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第二章 起步
  
  第一节 商海大潮,小试身手
  
  承包“华兴汽配经营部”之后,我接手了2.4万元的汽车配件库存,没有现金,银行帐上没有一元钱。
  新人新气象。我立即到工商局改了名字,名字更改为“华柴贸易商行”,业务定位是国内贸易。为什么叫这个名字呢?华柴,是我工作单位的简称,在资金薄弱的时候,这个招牌可以给人信任感——因为是华柴的下属公司。由于注册资金不够,不能叫公司,而经营部之类的名字我觉得太土了,于是,就起了“商行”这个名字。
  靠山吃山,靠水吃水。我想,还是从柴油机配件入手吧。
  我简单做了如下分析:
  1、 我缺少资金,不能备货;但是我经营上相对灵活;费用少,成本小。
  2、 我又对客户进行了分析:大多数客户是在发动机损坏之后才购买配件,多数急于修理,等不及我进货之后再购买。
  3、 我运用ABC分类法对销售的配件进行分析:销售配件中20%的商品能够带来80%的利润。那么,这20%的配件就是A类因素,是销售和效益的主要来源。资金不足时,先储备这20%种类的商品。先用这20%的配件赚钱,其他配件买来之后平价销售。
  4、 继续分析:发动机启动之后高速运转,运动的部件容易损坏,其中,缸套、活塞、活塞环、活塞肖(俗称四配套)销售量最大。按照工厂的定价,四配套的销售利润率达到了100%!其中德国进口活塞环的市场销售价每套636元,进货价格450元,年销售量5000套。
  一次偶然的机会,我认识了石家庄长城进出口公司刘洪军总经理,刘总说可以帮我从日本进口活塞环,这个活塞环(RIK牌)是一个日本知名企业生产,质量非常可靠,质量甚至比德国的还要好,进货价格仅有120元!但是,对方要求最小订货量1000套。
  如此高的利润率,令我十分震惊,感觉就象天上掉馅饼。马克思说过,资本家为了100%的利润就敢于冒着杀头的危险,我又不犯法,难道不值得冒险吗?
  可是,购进1000套活塞环,需要12万元资金,又要借钱!!买进来,能够消化掉吗?千万别再一次被套牢了。但是凭直觉,我觉得值得冒险。机不可失!我要是不进货,万一被别人抢先进了货,我只有看着的份了。
  立即筹款,果断购进!
  之后,我没命的打电话,四处联系,将大部分活塞环以不到400元低价批发了。零售的几十套,价格都在600多元。不到1年,1000套活塞环全部售出。仅活塞环一项净盈利近30万元。不仅极大的扩大了我的影响力,而且彻底完成了我做配件的原始积累。活塞环成为我经营项目中的A类项目的支柱!
  现在,我的配件公司1年能够销售近万套活塞环了,但每套活塞环只有不到10元的利润。销售数量扩大了10倍,净利润却不足原来的15 %。
  类似这样的故事,我相信每天都在演绎。机会很快的来,很快的走!如果看不到机会,或者看到机会之后不去行动,一切等于零!有能力抓住机会,迅速积累财富,是每一位白手起家的企业家共同特点。中国有句俗话:同行永远无同利。面临同样的机会,不同的人会得到不同的结果。在我看来,90年代中期进军配件行业,简直是暴利,但是,仍有一些同行因为做不下去而垮掉。
  怎样抓住稍纵即逝的机会?功夫在诗外。一个商人,尤其是一个男人,需要的不是“聪明”。聪明的人往往畏首畏尾。一个商人,尤其一个男人,最重要的是头脑清晰!最近我们单位一直在招聘,我亲自面试,把最后一关。对大多数的职位来说,仅仅通过自我介绍的口述,我都能够在2分钟之内确定是否录取,很少失误。为什么?因为从初试、复试、能够走到我这一关,能力一般不会很差,所以我主要看的就是他是否头脑清晰。我相信,有能力的人一定是头脑清晰,讲话的时候一定是条理分明、重点突出。假如2分钟的口述还不能让我确定,我就让应聘者画一张二维的表格,优秀的人肯定头脑清晰,总是很快理清头绪,迅速画出你所要求的表格,总是能够超出你的想象。

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活塞环是一个典型的销售案例。2004年,为了在代理体系的管理中取得突破性发展,根据这个案例,我做了《霸道》买断的营销策划,我想:在IT行业,一定有一大批和我当年一样豪情满怀的青年,他们和我当年一样,正在寻找着突破的机会。我能不能为这些有志的青年提供这样一个机会呢?假如博士德公司推出680元的《霸道进销存》软件,给代理100元的进货价格。和我当年销售活塞环一样的暴利了,那么,我会不会在IT行业培养出一批有创业激情的“未来企业家呢?” 于是,《霸道进销存》的买断政策出笼了。策划出来之后,公司协调一致,立即行动,在全国15个省组织了《霸道进销存》全国巡展。现在,通过那次巡展的很多合作伙伴已经成长起来,成为了博士德公司的新生力量。
  毫无疑问,我的《霸道》买断策划获得了成功。(这个策划的详细决策过程以后再讲)

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感谢朋友们的鼓励。
  昨天,我一个老朋友来访,叙了叙旧。感触颇深:三人行,必有我师焉!短短30分钟的交流,我觉得非常受益。而我在心里过去没有觉得他有多高的水平。在这里发帖子,纯粹是心血来潮。能够赢得你们的鼓励,感到欣慰!
  一个有远大志气的人,一个具有宽广胸怀的人,总能够时时刻刻的汲取知识。我想,你们是以这种心态来用心和我交流的。所以,我觉得你们一定都是优秀的人,一定都是能够成功的人。
  说到成功,感触很多。有朋友曾经问我,什么叫成功?我觉得成功是一种心理状态。一个残疾人,通过自己的努力,得以自食其力,无疑他是成功的。一个商人,通过自己的努力,创建公司,能够为社会提供很多就业机会,即使他挣很少的钱,也是成功的。一个大学的老师,为众多的学生传业、解惑、授道等,即使头上没有耀眼的官衔,兜里没有大把的钞票,我认为都可以算做成功。所以,成功是一种心态。
  我成功了吗?有朋友这样问过我,我自己也经常的这样问自己。没有!真的没有。我真的一直这样想。因为我觉得距离自己的理想、距离自己的人生规划,还差的很多。97年1月,春节将至,在盘点了下海两年来的收获之后,我把自己的人生做了整体4步曲规划:起步、创业、腾飞、攀登高峰,用两年的时间,实现事业的起步,然后再用两年的时间,能够创下一份产业和事业,然后,再用5到10年的时间,实现企业的腾飞,实现腾飞之后,我的企业应当是一个企业集团,集科、工、贸一体化的企业集团,我设想,那时候我45岁左右,正是干事业的好时候,我就把这个企业集团当作一块试验田,去实现我做管理的理想,攀登什么高峰?攀登管理科学的高峰。为了激励自己少说多做,我把这一计划写成了书面的规划(至今我保存这个规划的第一草稿,我希望他能够成为我将来成功人生的历史见证。)这一人生整体规划这成为了我一生的行动指南。当我获得一些成功而沾沾自喜时,我就告戒自己:距离目标还差的很远。所以,在生活中我坚持保持低调。在工作中,我不敢丝毫懈怠。最近一个月,公司在全国做招商巡展,我坚持每天下午5点15分准时开会,坚持每天决不放松。很多人不理解:挣那么多钱,还那么拼命的工作,有什么意思?!我不这样认为。第一,我距离自己的目标还差很多。第二,公司发展很快,经常暴露很多很多的矛盾,一个有着百年企业梦想的公司,决不能看到矛盾听之任之。世界500强企业的平均寿命才仅仅几十年,我们这样的企业那里有放松的资本?第三,我曾经对每个进入我的公司的员工做过承诺:我愿意为公司的所有员工提供一个工作的场所,提供一个让所有员工能够一生为之托付的场所。所以,我不能松懈。
  在生活中,我把一些老板分成两种人,一种是大款,一种是大亨。在我看来,大款们都是一些暴发户,觉得自己有的是钱,什么事情都不在话下,说话吹吹打打,自以为是,为短期成功沾沾自喜,走起路来左右摇晃,老子天下第一的感觉。在生活上,吃喝嫖赌抽,五毒俱全。说实话,生活中这种人太多了,我把这种人叫做:小人得志。这种人永远不会得到大多数人的尊重。为什么社会上很多人仇视富人,都是这些大款惹的祸。所以,大款们根本不叫什么成功。因为成功必须是赢得多数人的尊重!还有一种老板我称之为大亨。这类老板胸怀大志,腹有良谋,很好的保持中国人谦虚谨慎的优良作风。在社会中,他们具有社会所赋予他们的的社会责任感,在家庭中,他们善待家庭成员,富有爱心和奉献精神,在自己的公司,他们把员工当作自己的合作伙伴,为伙伴们提供广阔的发展空间。我曾经和一些朋友说过,做商人就是要做大亨,不要做大款。大亨们能够得到绝大多数人的尊敬,而大款们得到的是大多数人的鄙视和唾弃。
  扯来扯去,就扯远了。今天就胡诌这么多吧。
  对了,假如我把我的经历写成一本书,大家愿意买吗?书名我想好了:《从自卑到自信,从优秀到卓越》。愿意买的,留个名字,给我点鼓励,呵呵!

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第二节 盲目的代价,经验和教训也是财富
  
  企业的发展需要人才,这个道理地球人都知道。承包经营之后,我想聘请一个优秀的人做帮手。一番思考之后,我决定聘请工厂刚退居二线的总经济师尤平禄先生。
  尤总是我仰慕的领导。他刚从华北柴油机厂总经济师的位子上退下来。由于他的个人能力很强,实际上他是工厂的第二把手。我和尤总偶有工作接触。90年,全国各地盛行承包经营,工厂专门成立了承包管理小组,我是小组成员之一,负责对各车间经济指标进行测算。测算之后,再和车间主任或者分厂领导进行谈判,最终签定承包协议书。谈判非常艰难,车间主任们以种种理由拒绝签定承包协议。最难忘的是和装配车间主任牟祥启的谈判,牟主任性格直爽,大嗓门,说起话来一激动就把眼睛瞪的大大的,就象吵架一样,犀利的眼光象一把利剑。但牟主任专业知识特别好。不了解他的人和他谈判,只要看一看牟主任瞪象牛一样的眼睛,听听牟主任吵架一样的嗓门和不容置疑的语气,肯定是三下五除二,很快败下阵来。和牟主任谈判,他根本听不进去我们讲话,我们说一句,他要说上10句,并总是用大嗓门打断我们,根本无法交流,对我们的经济指标测算更是不屑一顾。对此,谈判小组一筹莫展。在向尤总汇报之后,尤总决定亲自出马。我听说牟主任对工厂领导一样,也是很直率且不留情面。所以,在领教了牟主任的厉害之后,我特别想看看我仰慕的谈判高手尤总怎么对付牟主任。谈判开始了,牟主任先发制人。开场白之后,牟主任象打机关枪一样,滔滔不绝,在沙发上一会站起来,一会坐下,手舞足蹈。尤总坐在沙发上,低头认真记录,不时点头,一言不发。最后,牟主任语气肯定的说:这个合同不能签。等牟主任把话停下来了,尤总终于开始发言了:“好,老牟你把话讲完了吗?┉┉讲完了,好。我今天就是来认真听你发牢骚来了,来解决问题来了。你还有没有其他问题?”听到鼓励,牟主任又来了精神,又是一阵滔滔不绝。之后,尤总再问:“好,问题还有没有补充的?” ┉┉牟主任最后摊开双手说:“没了,就这些”。这时候,尤总开始说话了:“刚才我一直在认真的听你老牟讲。每个问题都提的很好。下面我谈点意见。在我谈意见之前,我有几点要求:第一个要求,刚才你老牟讲话的时候,我一直在认真听,所以我希望你也认真的听我讲。第二,老牟你刚才讲的时候,我一直没有插话,所以在我讲话的时候,希望你也不要插话┉┉”。老牟无奈的点头同意了。于是,尤总开始讲了:老牟你讲的第一个问题,目前确实是个问题,工厂是这样想的┉┉,工厂马上会解决这个问题,所以,这个问题马上就会不存在了。你讲的第二个问题,工厂准备┉┉,所以,你讲的第二个问题,马上也将不会成为问题。┉┉你讲的第N个问题┉┉,工厂目前根本无法解决,那么就这个问题,工厂可以把你的经济指标降低一些┉┉”。牟主任安静的听着,没有打断尤总的谈话,最后愉快的签定了协议,我心理暗暗佩服。尤总给我上了印象深刻的一堂课。处理棘手问题,原来可以这样的简单。
  言归正传。经过一番努力,尤总受聘于我承包的“华柴贸易商行”。
  95年10月,徐水特车厂罗太国(我在华柴的原同事)来石家庄,给我提供了一条信息:湖南岳阳市巴陵石化物资供应处求购4台发电机组。尤总和我认真分析之后,觉得应该抓住这个赚钱的机会。尤总亲自出马,到岳阳谈判。几日后,尤总签定合同,凯旋而归:合同总金额15万,货到验收后20日内付款。尤总向我详细谈了岳阳一行的收获,并对物资公司罗辉总经理赞誉有加。于是开始落实货源,最后,决定由河北省物产集团机电公司供货,付款提货,初步核算,利润大约3万。
  于是,付款提货,然后找了一个大货车把货物运到岳阳。卸货,验收。刚验收完毕,我们的人突然发现了对方一些破绽,感觉好象对方是骗子。深入了解,果然如此。这个单位根本不是巴陵石化集团的下属公司,营业执照是个体户,这个单位一直在行骗。
  接到电话,我懵了。想到自己刚刚辛辛苦苦挣来的10多万元,可能都要打了水漂,心里窝火啊!我带弟弟立即赶赴岳阳。一番交涉,在赔偿了罗辉总经理3000元合同违约金后,对方同意我把货拉走。教训啊!签定的供货合同很多漏洞,都是制约我们的,没有任何条款制约对方。想把对方当作诈骗都难!我想,把货拉回来再想办法退货吧。如果能够顺利退货,我的损失就可以降到最低:往返运费、合同违约金、差旅费共计1万元。
  货物拉回后,我立即找物产集团机电公司退货。机电公司经理齐伟(现在我们是好朋友)不同意退货,说这批发电机组是专门为我订做的。所以不可能退货。好说歹说,齐伟经理才同意为我代卖,并告诉我,什么时候卖了,什么时候给我钱。无奈,只好同意。
  我辛辛苦苦挣的钱,就这样又没了!最起码现在我控制不了了!心情就象从激情的顶峰跌落到深渊。
  今天,这些都已经是可以笑谈的故事了,甚至是现在炫耀的资本了,但在当时,我很有可能就此一蹶不振。所以,朋友们,你们要是创业,千万不要重蹈我的覆辙。千万千万注意:要规避风险。
  一年过去了,发电机组没有卖。两年过去了,还没有卖,三年过去了,还没有卖。一直到快4年的时候,我才拿到退款。
  我的上帝,4年啊!整个世界都已经变了一遍又一遍!
  这笔业务教训深刻:遇到机会,必须先分析,是不是真的是机会?是不是陷阱?在真真假假的机会面前,如何规避风险?如果有很强的风险意识,那么即使看错机会了,损失也会降到最小。比如本次生意,在签定销售合同的时候,应该要求对方款到发货(哪怕销售价格降低点),如果有难度,可以坚持货到马上付款。同样的,在签定进货合同的时候,同城之间的公司,应该想办法坚持后付款(哪怕进货价格高点)。
  经验是财富!教训也是财富!!
  因为受骗,尤总心里感觉过意不去,随着事情的发展,他也着急上火,身体的老毛病又犯了。发电机组拉回来后,没等事情处理完,尤总找了个借口,辞职了。
  尤总在我这里一共工作了6个月。从远距离的仰慕,到坐在一个办公室共事,让我感触颇深。有一次,尤总的一个老朋友来看他,朋友说:退休之后,还能够发挥余热,经济上也得到一些实惠,不错的。尤总直率的说:“在这里,我能干出什么名堂来?”然后,指着我对客人说:“你看看我们老板这样,抠B唆吊的,能干成啥啊?”几句话,羞辱的我满脸通红。我皱着眉头强烈的表达着我的不快。尤总怎么能这样说我?他在我心中光辉形象也因此而轰然倒塌。我到是不怀疑他的人品。作为我一直尊敬的老上级,作为我当时的同事,我作为他当时的老板,他绝对不应该这样说我。从此,我明白了三个道理:一是尊重他人,这是没有条件的,不管对方比你水平低多少,哪怕是乞丐,也有人格。二是祸从口出,说话要慎重,不要伤害人,对人不满意,一定要摆在桌面上谈,清楚的表达自己的观点。
  招聘人才要能够驾驭人才,小庙养不了大和尚,小水池也养不了大鱼。现在想来,当时应当想到:聘请尤总只能是暂时的选择,因为以我当时的能力是不能驾驭他的。历史上,曹操手下有那么多的文才武将,可是他驾驭不了刘备,甚至收留刘备都是错误的。诸葛亮能够完全驾驭魏延,魏延为蜀国立下了汗马功劳。而姜维却只能眼看着魏延反叛蜀国。所以,如果遇到暂时驾驭不了的人才,倒不如退而求其次或者放弃,一味的强求,反而可能养虎为患。企业做事情也一样,从实际出发,根据自己的现状,选择最适合现状的决策。小企业做事,大企业做人,万万不可颠倒过来。颠倒了就容易出问题,正是这个道理。
  中国有个忌讳,不在背地议论人。今天回忆尤总,是想从这件事情中得到有价值的启发。无论如何,我从尤总身上学到了很多处理问题的方法。至于尤总没有能够识破合同骗局,我觉得是因为他一直在大型国企工作,对市场经济缺乏防范意识。而我,当时太过于相信他了。
  发电机组被骗了,尤总辞职了。恰恰在这个时候,祸不单行,工厂借故和我解除了承包协议。一个月内,这一切变故,让我感到伤心,感到心力交猝。
  我安慰自己:天将降大任于斯人也,必先苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤,空乏其身行。人恒过,然后能改。困于心,衡于虑,而后作。

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第三节 决不让机会溜走
  
  一系列的变故,着实让我郁闷了好一阵。谁也不怨,只怨自己没有处理好上上下下的关系。原本想在春节之前走一走关系,谁知道没有等到春节就出了这么多事情。
  解除承包合同这件事情,给了我很深的教训和体会。我想了很多:生活在中国,必须遵从中国的法律,工作在华柴,必须听从华柴领导的安排。抱怨社会大环境不好,指责工厂领导混蛋,无济于事。心胸宽广的人,有能力的人,会想尽一切办法,去适应社会,去适应所处的局部环境。静静的想一想,哪个朝代能够象今天一样的开明盛世,哪个朝代、哪个国家的人民能够象今天的中国人一样,可以创造奇迹,实现梦想?不分城乡,不分性别,不论年龄,只要你有真本事,就一定能脱颖而出。今天,有能力的中国人,幸福的偷着乐去吧。明白了这个道理,我也不想因为这个事情和工厂闹翻。与其花费大量的精力浪费在打官司上,不如省下时间,多创造一点财富。我下定决心:有骨气、长出息,做出一番事业。
  很快,我到工商局注册了一个配件公司,开始了真正属于自己的事业。我把全部的身心都投入到工作中。每天,只要一挣开眼睛,我想的就是如何赚钱?怎么抓住更多的客户?如何让客户知道我的公司?客户知道了,怎么让客户信任我的公司?客户信任了我,怎么在客户之间传播我公司的口碑?
  道依茨配件属于冷门,在全国的经销商不多。道依茨发动机主要匹配豪华大客车、筑路机械、挖掘机等工程机械,所以客户相对集中。大客车集中在各城市的长途客运公司,工程机械大多数集中在道路施工公司、路桥公司、工程机械公司等。我没有很多钱做广告,所以决定采取邮寄广告信的方式。于是,我购买了一些企业名录,照着地址开始写信封。
  我又想,很多单位几乎每天都收到很多广告信,大多数单位都把广告信仍掉了。所以,我设计的广告信一定要新颖,尽量让用户记住。经过一番策划,我决定在广告信中写一首诗,以引起客户兴趣和注意。诗的字体用大字突出显示,记得第一次广告信的诗是这样写的:
  
  虽然我们姗姗来迟
  但我们是挑战者!
  我们没有雄厚的实力
  但我们有的是真诚的心!!
  ┉┉┉
  
  我公司经营范围:┉┉
  经营宗旨┉┉
  联系电话┉┉
  
  相信客户收到这封信,会有所触动。现在很多人敢吹牛,三五人的公司,老板就敢称总经理,有百八十万资金,就敢恬着脸皮说实力雄厚。相信99%的读者不会注意这些。相反,我突出说明:我没有雄厚的实力,但是有真诚的心,这样反而一下子打动了很多人。后来很多客户拿着我们的广告信找上门来,就是说被我们广告信的格式所吸引,被我们的坦诚所感动。有的客户明确的说:敢于说自己的没有雄厚实力的公司不多,和这样的公司打交道,我们放心。
  我认真研究了广告信的投放。第一,我不想一下子投入很多钱,给全国的关联公司都写信,先一个省一个地区的发信,然后循环发信。第二,给一个公司发信,我讲究连续性,第一个月发,第二个月、第三个月还发,然后第四个月、第五个月停止发,第六个月继续发,然后再停止两个月,然后再发┉┉。
  广告信的效果真不错。客户陆陆续续的开始上门了。直到今天,新客户经常给我们带来惊喜。
  (本节未完,待续)

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96年1月,春节临近。人们已经开始准备年货,过年的味道越来越浓。正在这个时候,一个机会悄悄来临。那天上午,我接到一个电话,宜昌某机械化施工公司何经理来电:询问F10L413F发动机总成,用于匹配杭州重型机械厂的挖掘机。由于发动机总成价格高而且透明,一般很难加价,一台总成最多赚2000元,而且特别费劲,所以,开始我并没有很大的兴趣。但是,我不愿意浪费这个机会。于是,我立即和工厂联系,确定工厂是否有货?价格多少?销售处告诉我,这个机型的发动机很紧张,目前工厂没有匹配杭重的机子,但是库存中有一台匹配宣化挖掘机的机子,价格是17.5万元,如果用户确定购买,工厂可以改装。改装之后的价格是18.4万元。我说我要卖出去,我的利润在哪里,销售人员说:我们可以17.8万供货给你,你给客户报价多少,我们不管。
  问清楚了这些,我开始如下思考:
  1、 紧缺的物资一般都容易赚钱。我应该重视这个机会。
  2、 客户为什么会给我打电话?我猜测,一定是收到了我的广告信。
  3、 我判断,客户一定同时询问了杭州重型机械厂,因为杭重是主机厂。另外,客户可能也已经电话询问了华北柴油机厂销售处,因为华柴是发动机的生产地。那么,我是做配件的,凭什么客户相信我?凭什么客户向我购买发动机总成?
  4、 我想,要想做成这笔业务,必须彻底赢得对方的信任。要赢得客户的信任,我必须表现的更专业,让对方确定我就是专家,确定我对此型号发动机非常精通。
  5、 最后,在给客户回电话时,交谈的内容要精心安排,通过回复电话,尽最大努力,初步取得用户的信任。
  
  有了这个大思路,我开始行动。我找到销售处和技术处,问清楚用宣化机型改装成杭重机型需要做那些改动,我把要改动的所有零部件都抄写下来了,大约14项大改动,涉及150多个零部件。然后,我开始精心安排回电的内容:
  
  1、 如果客户不详细询问我,我先不说清楚我公司的性质,不暴露不是厂家的身份。
  2、 把我去技术部和销售处了解的改装规范,尽可能详细、专业的阐述给客户。
  3、 如果客户问我是不是厂家,我就明确告诉:我不是厂家,但是要强调我在工厂管理部门工作过10年。如果含含糊糊,可能用户会立即产生不信任的感觉,以为我在玩什么猫腻。
  4、 要通过电话,让客户了解到,我在厂家有很熟悉的人脉关系,我能够把事情办好。
  5、 在客户对我完全信任之后,有可能邀请我过去谈业务。
  6、 如果客户要求我出差过去谈,我不能马上答应,就说年关将近,客运高峰,年前不想再出远门,要策略的询问客户,如果我过去,能否签定合同?用是否能够签定合同交换我是否上门谈。一定要在不知不觉中逼迫客户承诺:去了可以签定合同。
  
  电话打过去,我在电话中说,厂里现在没有匹配杭重的机型,但是有一台匹配宣化挖掘机的机子,也是10缸机,但是需要改制。大飞轮要更换成小飞轮,9KW启动电机要更换成6.6KW启动电机,发动机大框架要改成小框架,油底壳由前置型要更换为后置型,高压油泵转速要调整成2300转/分钟┉┉等我快说了10个大改动时,我相信何经理一定已经陷入云山雾罩之中。何经理客气的打断我说:挺复杂的,我听的不是很明白,要不这样,你过来,我们见面谈,好不好?我说:马上要过年了,我手头还有很多工作要做(其实,哪里有什么工作?),到年底了,很多单位的帐还要清理(哪里有什么帐要清理?),如果你们不是很急需,就等过年了我再过去(我巴不得快点过去谈呢!)。何经理说:公司急需一台机子做备用,工地春节也不休息,所以,必须尽快购买机子。我说:其实,我也不是说不能过去谈,但是,如果我过去谈,这件事情能否定下来?能不能签定合同?何经理马上肯定的说:你来吧,合同肯定能签!
  窃喜。一切如我所料。
  嘿嘿!我盼的就是这句签定合同的承诺。于是,打点行装,第二天立即赶赴宜昌,顺利了签定了供货合同,合同价格18.4万元,运费4000元需方承担,首付款2万,正月16送到三峡坝区工地,货到支付余款。
  回去之后,立即联系货源。我决定吸取上次发电机组的教训,一定要求工厂欠款提货,负责人同意。但是,想到这么大的生意,冒这么大的风险,利润只有不到6000元,我心里感觉有些不平衡。我想,是不是有其他办法,能够多些利润呢?
  我到装配分厂,和分厂厂长商量。分厂厂长给我提供了一个线索,说工厂卖给河北廊坊兵器工业部201所一台10缸发动机,一直没有使用,后来这台发动机外围的很多零件被人拆下卖了,如果低价买进来,把四配套和运动件轴瓦等更换一下,再把框架更换了,然后把高压泵转速调整一下,再做一个实验报告(等于合格证),可以节省不少钱呢!
  我立即跑到廊坊看机子,真好,机子基本没有使用过。但是外围件都拆走了,发电机、启动电机都没有了。谈好价格4.5万元。然后找了一个130车拉了回来,送到厂里开始改装。做完这些,已经是腊月28了。
  春节过后,我天天在厂里督促进度。正月14,发动机改装完毕,发动机实验也一切顺利完成。我找了一个空车配货的卡车,谈好价格,运费1500元(又节省了运费2500元)。然后我亲自押车送往三峡。正月16晚上11点半,我准时赶到三峡工地。准时交货,需方非常满意。
  第二天,顺利办理汇票。当我揣上18.4万元汇票的时候,我幸福的偷着乐了:本笔业务,净赢利12.4万元!
  我一直认为,这是一个经典的案例。有了机会,一定要开动脑筋。办法总比问题多。
  细节决定成败!很多人明白这个道理。但是往往很多人忽视了这一点。
  细节不仅仅是管理上的细节,包括很多方面,希望读者朋友们不要狭义的去理解。
  从接到电话,到回电话,然后再到组织货源、交货,本笔业务一直按照我的预想在发展。为什么?因为我事先做了充分的准备,所以,一个本来不是我的生意,变成了我的生意,本来赚的很少的生意,做成了大买卖。
  古人云:凡事预则立,不预则废。此言不虚。
  回忆这些细节,不是要去买弄什么技巧。其实,世界上哪里有什么赚钱的技巧。还是那句话:功夫在诗外。
  以后我还要陆续讲一些细节的案例,希望读者朋友们领略其内在的含义,而不是过于追求细节,还是那句话:小胜靠智,大胜靠德。第一桶金或者资本的原始积累,没有小智慧是很难完成的。但是,做大事业,想靠这些技巧、聪明,是不可能完成的。

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第四节 股份化改造,不得不走的路
  
  俗话说:打仗亲兄弟,上阵父子兵。公司初创时期,为了节约成本,我让弟弟和父亲进入公司帮忙。96年2月,我又从华柴厂招聘了发动机修理技师李银铜。正当我要甩开膀子大干一番事业的时候,96年10月底,李银铜辞职了。后来,很快我就听说他在石家庄翟营大街租了一间门面,做起了和我一样的业务。
  有市场就有竞争。正常的竞争促进发展。但是,李和我的竞争给了我极大的打击。为什么?因为他在我这里工作的一段时间,对我有限的客户了如指掌。他给我所有的客户写信,或者打电话,给客户报价更低。很多欠款的客户,都不再给我打回款了。
  李银铜辞职事件,给了我极大的震动。我一直在想,为什么我对他那么好?他还要辞职?后来我想通了,他也想做老板。我在无奈的感叹的同时,也在思考一系列的问题:汽车配件行业究竟能否做大?怎么才能够做大?
  联想到我周围的一些老板,很多都是因为分裂,导致一个欣欣向荣的企业从此走向衰败。我经常想:怎么才能够避免分裂?怎样才能够避免员工偷走机密,成为竞争对手?
  我的一个同学,高中毕业之后,一直做企业,一直红红火火。96年年底我见到他,问他业务做的怎么样?同学告诉我,企业已经不做了。我大吃一惊,并问他为什么,他讲了很多理由。我们在一起感叹了良久。我还有一个原先在华柴的同事,名字叫小冯,北京工学院毕业,分配到华柴之后,和我一个办公室坐对桌。93年下海,1年内就挣了60万,好让人羡慕。但是,96年我们再相聚的时候,他告诉我,他已经一无所有了┉┉。还有很多类似这样的人或事。这些事情,给了我很大的刺激,我在想:如何实现可持续发展?
  我的配件公司是家族式企业,目前规模也不大,似乎现在考虑这些问题为时尚早。但是,我不这样想。我想,我必须及早吸取别人的教训,等到出现问题的时候再考虑,有可能为时已晚。必须趁过年的机会,把这些隐患全部解决掉!
  公司刚创建,我请父亲和弟弟来帮忙的时候,说好是按月开工资。但是,当时我感觉做配件很难做的很大,将来必然要做自己的实业。这样的话,必须把我弟弟培养出来,给他一定的股份。至于我父亲,我想,也要分一部分股份。一者在创业的时候,都是父亲为我跑前跑后,立下了汉马功劳。再者,将来父母年岁大了,没有退休金,没有保障,万一将来有个什么事情需要钱的是时候,我还要和太太请示商量,不如趁现在给一些股份,将来给父母钱的时候也名正言顺。第三,我兄弟三人,还有一个妹妹,都有孩子,给二老一些钱,二老有什么事情,兄弟姐妹都会更孝顺。
  主意已定。我去找父母商量。父母开始不同意,说现在经营的好好的,为什么要分股份?我把我考虑的那些因素说给二老听,二老一直不同意。但是,我心已决,就自作主张把股份分了。我要有做事业的本钱,肯定要占绝大多数股份,我给自己分了70%。其余的30%分给他们。分了之后,我才告诉太太,太太一听就很不高兴:这个事业是咱们自己创建的,为什么要分给别人一部分?之后很长的一段时间,只要提起这个事情,太太就不高兴。
  现在看来,当时的股份化,及时而英明。

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昨天陪家人一天。今天钓了一天鱼,小有收获。心情很好。
  
  今天开车回来的路上,我还在笑,想当年,我的梦想是多么的朴实和简单:梦想成为城里人,梦想在城里有自己的一小间屋子,想看书就看书,想怎么玩就怎么玩......,当时的梦想真的就这么简单。当年我寒暑假卖菜的时候、卖苹果的时候、蹬三轮的时候,收破烂的时候,我甚至觉得我的那些梦想是那么的遥不可及。
  所以,人有时候要满足,要知足。满足和知足,会让人的胸怀更宽广,做事情更周全。
  
  晚上看到这么多朋友们跟帖,很感动。
  我相信,很多人都和我一样,有着很多很多的梦想,有着远大的理想。其实,这些年来,我有时觉得自己“志大才疏”,空有满腔的热情,冲天的激情。想一想,搜狐、新浪、盛大,那么多的公司,比我做的晚,比我做的好。所以,有时候也怀疑自己的能力。但是更多的时候,我坚信我能够成功。我相信,我的集团公司,将来一定会做的更好!所以,我想很多朋友们也一定和我这些年一样,有过很多次的徘徊、彷徨,很多次怀疑自己的能力。如果真的这样,请你挺起你的胸膛,自己告诉自己,只要踏踏实实做事,就一定能够实现自己的理想。不要为一时的困难和困惑迷失了方向。
  
  五一休假之前,公司业务有重大进展,世界500强第一名和我们基本达成合作,全中国的连锁店(包括台湾)全部采用博士德软件。按照最新的统计结果,世界500强第一名是美国的美孚石油。在这之前,我们已经和世界500强企业——法国米其林公司愉快合作3年,今年5月,我们将签约另一家世界500强企业——3M公司。我相信,和世界500强第一名的合作是我们迈向更大成功的一个风景,我们不会在这个风景区长时间驻足。
  
  回忆创业10年的过程,虽然有很多困难,但是,我们每一步,都是在我的掌握和预料之中。不敢说运筹帷幄,但是敢说未雨绸缪。因为我们制定了详细的长、中、短期计划。还是那句话:凡事预则立,不预则废。如果你也想运筹帷幄,那么,马上制定你未来的长、中、短期规划吧!!细心的朋友们会发现,我的公司发展,包括各种战略的目标,都是分步走的。例如品牌战略分三步走,等等。
  
  其实,创业的过程是相对简单的,而如何实现可持续发展,如何永远让企业立于不败之地,确实是困难的。创业容易守业难。
  
  既然有这么多朋友愿意和我一起分享创业的过程的酸甜苦辣,我就多花一些时间,争取早日出书。
  如果你有幸是我的读者,如果你愿意和我分享,请你在这里多给我一些鼓励。

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好东东呀,赶快继续发,期待中......


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 第三章 创业
  第一节 搬迁
  做好人生规划之后,很长一段时间,我都生活在激情中,感觉每一天的太阳都是新的。我朝气蓬勃的态度感染着身边的每一个人。
  春节到了。除夕之夜,一家人围坐在老家的小地桌上,我们兄弟三人轮流给父亲敬酒。醉眼朦胧中,我的心情真是爽极了。成年以后,再也没有这么兴奋的过年了。父母养我们这么大,不容易啊!现在,我终于可以回报父母的养育之恩了!家里再也不必因为经济窘迫而苦恼了。春节的日子里,家里到处洋溢着幸福而快乐的笑声。
  我自豪,因为我奉献!我幸福,因为我付出!
  春节很快过去了。刚一上班,我就开始琢磨着公司搬迁。96年公司刚搬迁了一次。公司刚成立的时候,注册地址在胜利南街4号,租的是休干所的门脸房,面积12平方米。为了节省费用,我们是和一个经营水暖配件的朋友合租的。我们能够使用的只有一半即6个平方,只能摆放一个展示柜台。另外,那里还有很多不便:不通公共汽车,不能安装直拨电话。我们使用的是分机电话,外边电话能打进来,但是往外打不出去。
  公司初创时,节约费用是必要的,但是,随着公司发展,很快就不能满足需要了。根本没有公司形象可言。只要客户来公司考察,肯定就不会合作了。于是,我在石栾路找了一间门脸,90平方米 ,96年春节之后就搬迁了过来。
  经过一年多的经营,公司又有了新的发展。我感觉,公司店面形象已经和发展地位已经不再相称了。我决心重新找一个能够长期经营的地方。
  新地址选择我考虑以下几方面的因素:
  第一, 我们经营的是道依茨柴油机配件,用户分散在全国各地。通过看到公司形象找上门的生意,几乎没有可能。所以新公司地址不再考虑昂贵的门脸。
  第二, 我们业务主要靠电话联系,所以地址不要在繁华的地方。
  第三, 客户大多来自外地城市,大多数坐火车过来,新公司地址应当有直通火车站的公共汽车。
  第四, 新地址最好离华柴不远,要在火车站和华柴之间,去华柴的客户路过我的公司门口。一者可以拉来一些客户,二来因为我这里配件品种不全,很多配件需要跑华柴。
  第五, 外地客户过来,停车和住宿应当方便。
  搬家的事情遇到了父亲激烈的反对。.
  待续..

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最近比较忙。好久没有来这里看看了。好久没有再续写了。
  这几天,公司在石家庄举办全国代理的培训大会,来了不少合作伙伴,昨天晚上和各地来的朋友们进行圆桌会议交流,聊到了晚上12点半,大家都无困意。昨天晚上的讨论真精彩!
  kuenwu问我平时爱看什么书。我看的书比较杂,多是历史类和经营类的书籍。比如最近一直在精读三国演义,很受启发!另外,孙子兵法也经常翻翻,会有很多灵感(以后会详细写读孙子兵法的感受,相信会有相同志向的人士会有同感)。我认为读什么书籍,一定要和自己未来的定位、方向、近期的工作重点联系起来。这样不会是白读书。
  有白读书的吗?对,很多这样的人。生活中很多书呆子,就是这类人的代表。所谓的死读书,读死书,就是这个意思。所以,我坚持和工作联系起来读书。平时购买很多喜欢的书籍,遇到问题了,我会找相关方面的书籍去看,然后寻找解决的办法。没有工作问题的时候,就看历史书籍、经营理论书籍(如孙子兵法),这是在做知识积累。孔子云:学而不思则罔,思而不学则殆。此语含义深刻!不知有多少人能够真正理解其实质的含义!!生活中和工作中,很多特别喜欢学习的人,但是不善于思考,学到最后成为书呆子了。还有一些人,天天思考问题,但是不愿意理论学习,结果误入歧途了,很危险啊!!
  为人处世是一个长期的影响,人要善于总结。人生活在现实社会中,所无条件的融入社会,遵从中国传统的道德观念,才能够得到大多数人的认同。人不能为得到别人或者社会的认同而认同,但是,得不到社会的认同,你就不可能是一个快乐的人,人生也将成为残缺的。
  我现在每天工作时间大约8小时。以前太工作狂了,太拼命了。曾经经常出现这样的情况。:每当黎明悄悄到来,太阳从东方升起的时候,我总是感叹:“要是夜晚再长一些,该多好啊!能够多做多少事情啊!”,每当到了下班吃饭的时候,我们总是感叹:“人要是不必吃饭,能省出多少时间啊!”。身体是革命的本钱。随着年龄的增长,我越来越认识到这一点。所以,现在我把更多的时间用在学习和生活上。仔细想一想,人奋斗的目的是什么?不就是享受更高层次的生活吗?所以,既要奋斗,更要享受人生。没有奋斗,就没有享受人生的资本,也惟有奋斗,才会有更深层次的体会。生活无限美好!只有奋斗的人才会有这样的感叹,才有资格发出这样的感叹!从纷繁的事务工作中脱离出来,能够站在更高的角度去审视企业,体会人生。

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好久没有来这里了。
  世界杯结束了。意大利最后夺得了冠军。既是意料之外,亦是意料之中。意大利可谓是实力雄厚,厚积而薄发。
  儿子中考结束了,以总分637分名列河北省总分第一名(儿子是国际象棋大师,2005年国际象棋全国联赛冠军队河北队队员,所以加50分)。做为父亲,我为儿子取得的成绩感到无比自豪。下一步,儿子把目标锁定在清华、北大。
  做学问如做企业,治大国如烹小鲜。
  儿子在上初三的时候,遭遇了人生的第一次选择:是继续学业?还是走国际象棋专业?都难以割舍。在认真分析之后,儿子选择了休学一年,专攻国际象棋,然后再继续学业。在休学的这一年里,儿子参加了国家运动员等级赛,获得了一级运动员称号。在随后进行的全国联赛中,获得11次上场机会,在和国内各级别象棋大师的对垒中,胜率超过60%,河北队获得团体冠军,个人获得国家象棋大师,并获得运动健将称号。
  休学结束,当儿子继续上学的时候,他发现教材变了。第一次摸底考试,全班倒数第二。面对困难,儿子没有灰心。他坚信,天道酬勤。初三很快就过去了,他的成绩一路攀升,到最后四摸考试,已经进入全班前12名,全年级30多名。
  面对困难,儿子从来没有抱怨过一次。他总是面对现实,积极努力。在初三的10个月中,儿子的努力得到了老师们的认可,班主任、年级主任、所有的任课老师,都为有他这样的学生感到自豪,感到振奋。用年级主任的话说:邱彤用实际行动征服了所有老师的心,赢得了全班同学的尊敬。
  志存高远,儿子是好样的!
  最近天气热一些,每天晚上我都喜欢在社区院里和棋友们切磋切磋。后来世界杯开始了,又爱看世界杯。所以好久没有来这里继续写了。今天开始,继续写吧。
  希望朋友们支持!

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