以前去参观过老公上司A的新家，欧式，感觉很有格调，看着蛮喜欢的，其他的略过，只说本文重点，他们家卫生间的欧式仿古浴室柜，漂亮的很，据说是泰国橡木实木的，很多手工雕刻的花纹，一问，俺的娘啊，差不多一万六千块。
这么贵？不行，网上找，在淘宝还真有人卖，很多款式看起来跟市场上看的一样的，价格便宜很多，可能也就是市场价格的30-40%左右，那个狂喜啊。
先搜个10几个卖家，店铺装修不好，看起来没档次的，砍掉；不是专业卖这个产品的，砍掉；不是佛山的卖家（据说佛山产的品质最好），砍掉；没有实物图片的，或者看起来想是盗别人的图片的，砍掉；查信用和交易记录，买家评价不够好的，砍掉；有虚假交易记录的，砍掉；这一通砍下来，也就没剩几个店了，接下来就是，找客服聊。聊的过程中，感觉不专业的和不像自己有厂的，砍掉。最后剩了一家，各方面感觉都不错。
最后问客服个关键问题，为什么价格跟实体店差那么远？怎么让我相信你卖的柜子跟红星美凯龙的品质差不多？卖家答：实体店费用太高了，高档卖场动辄几百块钱一平方的月租金，还有30—40%的公摊面积，一个月就是几万到十几万的租金，销售人员的工资提成，每一年或最多两年要重新装修一次，还都要豪华装修，每次一搞就是十几万到几十万，还要有库房，如果是装饰公司带来的客户，还涉及到回扣的问题，所以，费用非常大，而我们这种产品又是高档的产品，不是能走量的，旺季销售还好，可能每天都会卖出去一套两套，淡季的时候几天不开张也是很普遍的，春节期间可能一个月都不卖货，可是费用也一样产生，所以，全年费用算下来，实体店也必须要卖到这么高的价格才有利润的。
假设一个100平米的店，减去40%公摊面积，实际使用面积60平米，每平米租金算500元，一个月5万块，一年租金60万，请2-3人，请两个人费用算5千一个月吧，一年下来6万，一年装修一次算8万，就上面这几项加起来就有74万的费用了，合到每天的费用就有2千多块，这还没算市场管理费、销售提成、水电费、库房租金、库房人工、税费、安装费、运费、回扣费等等费用。所以出厂价3000元的柜子，实体店卖个6000元根本就没什么钱赚，除非每天都能卖个三、五套，但这根本就不可能，全年下来，能平均每天卖一套，就算是做的非常不错了。所以，出厂价3000元的柜子卖个八、九千或一万左右就非常正常了。
而在网上，没有这些成本费用发生，直接就是出厂价，所以，看到的价格差别非常大。一套同样材料和工艺的柜子省个几千块是非常正常的。
基本确定买他们家的柜子了，为了保险，还是要问他一下，如果收到柜子没他说的那么好或跟实体店的柜子品质有差距或者干脆就是我不满意怎么办？客服小林很痛快，说收到货，不管什么原因你不满意，我们接受退货。运输途中发生损坏厂家承担。 得勒，有这话在，我下单付款一气呵成，反正钱在支付宝，他也拿不走，要是收不到货或货不对版，那钱还是我的，飞不走。 接下来是20几天忐忑的等待，收到货，打开验货，经过比较苛刻的检验，感受重量（有朋友说泰国橡木比一般木头重很多，一般会出人意料的重），的确很沉，手工雕花立体感强，线条流畅，油漆手感光滑细腻，镜子完好，大理石完好，整体非常棒，个别细节部位有些小瑕疵，客服解释是很多工序是手工完成，不同于工业制品，手工活难免会出现些小小瑕疵，就像家里装修，那些犄角旮旯难免会出现小瑕疵，而且去高档卖场随便看哪一家的柜子都一样，不管卖的再贵的都不可能做到完美（这一点我后来还真就去居然之家看过了，还真是这样的，店里的销售人员也是这么说的，手工活不可能做到完美的）。
总体非常满意，毕竟花3000多买到市场上万把块钱的东东啊（貌视比闺蜜的那个还要好），上网确认收货，付款、安装，完了就到处显摆。 现在淘宝真的有越来越多的厂家在上面开店了，只要擦亮眼睛，真的可以省到很多钱哦。。。传统的销售渠道，中间环节太多，费用太大，到消费者手里的时候价格往往都是出厂价的几倍了，几块钱的小东西感觉不到太大的差距，这几千块的东西，翻个几倍就不得了了哦。挣钱不容易，省到了就算是挣到了。
关键是要会分辨，我也是看了很多家店才下手的，事后证明，我的判断是正确滴。。。呵呵。
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发表于 2012-6-14 16:46
