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发表于 2012-1-13 16:13 |只看该作者 | 最新帖子 | 查看作者所有帖子 | 发短消息 | 加为好友 | 字体大小: tT
第一招:
7 b2 y/ J0 {4 r, _( u- R; u不要表露对物业有好感,让对手不知道你的意图,无法争取主动。 (买任何东西都通用哦)
% {2 Q1 j, p, V2 o8 B5 ~* t( z# B- L: e7 g9 ?# ~- s1 [9 H
第二招:0 F& o( m+ O) b( X' v
告知对方已看中其他物业并付定金,看对手是否愿意开出更有吸引力的价格。(让他们竞争!!!) , f5 V' A2 `8 z! }6 p" `
& p3 p* @, B. m  v
第三招:
+ [4 F( q5 p8 g* h3 s告知对方已看中其他物业并已付定金,但亦喜欢此物业,是否能再便宜点以补偿已付出不能退还的定金。(亮点哦)
' p* y9 F( b& b; I7 n: L3 C1 k' S! a, v; H
第四招:3 J0 h& L2 I% g1 J$ x
告知对方已购置物业,但要等现有物业出售后才能买,因此要求卖方在付款方法上再优惠些。(占领高地,俯视开发商)- _0 z7 _' w1 W

& r$ \% P7 e  X第五招
) E, ?8 {! m: d( {& T; X# H- n不停地找物业的缺点,要求降价。(这招有点损3 _2 a8 J) ]) M1 m

; B; s6 l6 V/ [$ K# K第六招:8 g2 j- v1 m) Q) ]5 c5 `7 v. g4 A
告知自己很满意,但家人有其他的想法,如果房价便宜则可以解决问题;或者表现出强烈的购买欲望,迫使对方降价格。
" u, ~' P% ?- C7 v  p; X( {4 d0 j* u9 t9 f

6 O8 \6 P; x" N7 M4 }! J1 c1 X6 V5 w
! k. D3 }: P: e$ U4 O4 U; n( y
& ^7 M$ S4 ]% l9 }; V6 [

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& i6 H2 a9 {% p* s# A- X3 D% \3 ~第七招:
) |/ S5 I+ c9 ^0 r% ?* x8 J/ s2 A" v告知准备一次性付款,要求最优惠的价。(有钱人才会有的气概)1 a" H1 u" g" q; b" S
( L! }; b7 q3 P% E) k  w
第八招:
5 E) l* ~! h5 A带着5000元,说只要售价合适就马上决定购买。
( O3 R# ^  Y& F* \1 s+ y- L* k8 I/ ~. t
第九招:1 I6 C6 }; h/ k: r
如果实在谈不下去,不防抬腿就走,让卖方担心失去你这个有强烈购买欲的客户。 ' T; A2 L9 r# Z" \0 V2 |
(变被动为主动的法宝哦)7 g4 g4 Q% ^8 X9 |

2 E) F0 `8 f! H' b% S% g9 X$ o6 ^第十招:
& L$ V8 @, ~  [/ B5 }, Y4 z% O与其他物业的价格作比较,要求对方再降价。# h1 m* o7 ^8 g5 L- z# I
+ R) |1 ~+ s, h! z
第十一招:
3 h7 f" `% ?! Z( [' W  n告知能力有限买不起,要求再便宜一点。(死缠烂打,各种手段全部上)
; G0 y* f( B$ [, N; w, @! u) k, L3 ^5 X& p% p
第十二招:
; M# D. n- U& a  s7 s2 \8 R) Z' ?告知资金在外地或外国,购房款需慢慢支付,以争取更优惠的付款条件。
3 h( j9 }  P8 g  b% U3 b
小呼妈

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买二手房可能用得上一些,一手房是不实用的,价格售楼员也没权力降的,最多可以让业务员帮申请一两个点,呵呵,能不能多点折扣,这还得看这房是不是很好卖先。

点评

薇薇婉如  同感,二手房可以,一手房子人家不待理你的,再说了,你随便找个理由就优惠的房子,也是不好卖的,赶紧找下家的,咱也不敢收.  发表于 2012-1-17 10:34
唐不苦  嗯,是这样呢  发表于 2012-1-16 11:33
子墨1101  同感  发表于 2012-1-15 21:27
洋洋妈妈

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买二手房可能用得上一些,一手房是不实用的,价格售楼员也没权力降的,最多可以让业务员帮申请一两个点,呵 ...
同感
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感谢楼主,好好学习
奇奇妈

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买二手房可能用得上一些,一手房是不实用的,价格售楼员也没权力降的,最多可以让业务员帮申请一两个点,呵 ...
嗯,是这样呢

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没有谈判的平等地位

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很好,很强大!
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先收了再说

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买二手房可能用得上一些,一手房是不实用的,价格售楼员也没权力降的,最多可以让业务员帮申请一两个点,呵 ...
同感,二手房可以,一手房子人家不待理你的,再说了,你随便找个理由就优惠的房子,也是不好卖的,赶紧找下家的,咱也不敢收.

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好好学习
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周围不挑不捡的人都买到房子,挑剔的人到现在还租房~

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想开点,买到房子的,未必那么称心如意

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null 
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好像不是很实用

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