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发表于 2012-1-13 16:13 |只看该作者 | 最新帖子 | 查看作者所有帖子 | 发短消息 | 加为好友 | 字体大小: tT
第一招:8 }% s# I; e! Z9 Y/ f
不要表露对物业有好感,让对手不知道你的意图,无法争取主动。 (买任何东西都通用哦)
0 a2 Q8 Y3 R: |/ K# e. a( ^- _
第二招:
  }6 f9 k. O3 Y6 i. X0 @8 \6 r; S告知对方已看中其他物业并付定金,看对手是否愿意开出更有吸引力的价格。(让他们竞争!!!)
5 i: ?7 c/ H0 t4 V# t/ R% j6 K! R& o2 |& L% |
第三招:9 ~6 ^+ d1 A  G- t% R( {
告知对方已看中其他物业并已付定金,但亦喜欢此物业,是否能再便宜点以补偿已付出不能退还的定金。(亮点哦)
9 ]7 ^6 q$ ^) S5 p. [/ l: P1 I) e! H, J
第四招:
+ r( E/ L6 F7 J% Z1 N: w. x告知对方已购置物业,但要等现有物业出售后才能买,因此要求卖方在付款方法上再优惠些。(占领高地,俯视开发商)
9 E1 t  B% e* Y4 t, ~$ g% ~9 J
, D- O7 h; Y" ?# E; g( a第五招' ?* l7 i0 J' ~5 q
不停地找物业的缺点,要求降价。(这招有点损6 Q0 N, k0 B3 b7 x' T

0 o' K& {% r  r' V" v第六招:
- s. d6 I, w7 B0 H8 H  |  G告知自己很满意,但家人有其他的想法,如果房价便宜则可以解决问题;或者表现出强烈的购买欲望,迫使对方降价格。
3 c. Y* u2 B' O6 ?5 ~1 t3 V! a$ o( E7 [

( n  j: O( O# n6 N) @) F& j- x% i
2 _# E# T& |' t' m8 ]: ^' B1 l! e. m$ a1 W: `

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. C: ^4 A( h; D. r6 a第七招:
! s. U: ^5 j/ v告知准备一次性付款,要求最优惠的价。(有钱人才会有的气概)
7 d- U9 u( ^* u1 v- @
* }8 k2 k  Z7 `8 z# x7 e6 M第八招:  P; c2 ?, K0 Y8 _0 ~0 t$ j
带着5000元,说只要售价合适就马上决定购买。
0 V, j* t  d( B' c* {; ^) A
0 Q* n7 Q0 [4 a第九招:+ K+ [. ]3 _. c8 V  @6 o, h
如果实在谈不下去,不防抬腿就走,让卖方担心失去你这个有强烈购买欲的客户。
6 z  J3 [/ j7 `' Y* T# j  W(变被动为主动的法宝哦)
9 ^% O0 X. n! M* i* ?( G& a. j0 X& L9 a8 q; C4 x* F3 o0 `* W- I  }
第十招:
/ U! |5 x. R2 V4 F" \8 Z与其他物业的价格作比较,要求对方再降价。5 j6 G$ E2 }& |0 M, `
. u  R$ f3 Y$ f& w3 Z+ l' r* K
第十一招:" S* L: P1 N& y7 v" Y5 n! V4 k$ n
告知能力有限买不起,要求再便宜一点。(死缠烂打,各种手段全部上)
. i/ B4 O3 c9 z& F+ O
! b; p- d5 r) \' @1 y第十二招:6 t- V3 r3 R0 j* G  b
告知资金在外地或外国,购房款需慢慢支付,以争取更优惠的付款条件。
3 P7 X9 |9 d# A" U, C
小呼妈

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买二手房可能用得上一些,一手房是不实用的,价格售楼员也没权力降的,最多可以让业务员帮申请一两个点,呵呵,能不能多点折扣,这还得看这房是不是很好卖先。

点评

薇薇婉如  同感,二手房可以,一手房子人家不待理你的,再说了,你随便找个理由就优惠的房子,也是不好卖的,赶紧找下家的,咱也不敢收.  发表于 2012-1-17 10:34
唐不苦  嗯,是这样呢  发表于 2012-1-16 11:33
子墨1101  同感  发表于 2012-1-15 21:27
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买二手房可能用得上一些,一手房是不实用的,价格售楼员也没权力降的,最多可以让业务员帮申请一两个点,呵 ...
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感谢楼主,好好学习
奇奇妈

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买二手房可能用得上一些,一手房是不实用的,价格售楼员也没权力降的,最多可以让业务员帮申请一两个点,呵 ...
嗯,是这样呢

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没有谈判的平等地位

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先收了再说

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买二手房可能用得上一些,一手房是不实用的,价格售楼员也没权力降的,最多可以让业务员帮申请一两个点,呵 ...
同感,二手房可以,一手房子人家不待理你的,再说了,你随便找个理由就优惠的房子,也是不好卖的,赶紧找下家的,咱也不敢收.

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好好学习
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周围不挑不捡的人都买到房子,挑剔的人到现在还租房~

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想开点,买到房子的,未必那么称心如意

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好像不是很实用

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