本帖最后由 清水的清 于 2012-1-18 14:37 编辑 2 B1 x( f6 w8 B; ?# h( j1 a2 H
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11.小心售楼小jie的这些售楼小计谋
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$ {' v- o2 h5 S- Q( b; g7 F(1).美人计 , x3 d5 y) W# E) P$ e6 L
近日，某知名代理机构打出置业顾问只招“空姐”。该机构负责人说，去年，满城找不到几个“漂亮”的售楼小jie，有些小开发商，甚至把自家所有的年轻女性亲友，都拉出来卖房。美女的话，总会让人无法拒绝。 % b% P c$ \* k/ }3 f# m' n( h. P
拆招：带上美女，让对方无从下手。（妈妈们对这招可以免疫了，所以说不要让老公孤身一人去看房哦）1 q! V r; R: R& \1 R
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(2). 苦肉计 & A4 y, m8 @! C! f5 _5 h9 v: @ {
她们善于用“苦肉计”，有意选择下着倾盆大雨的天气拜访客户，湿漉漉地赶着把资料送到客户手里，或大雪天身穿裙子陪客户看房子，一圈又一圈，冻得嘴唇发紫；或是三伏天，陪你爬到16楼看房，热得汗流浃背。 & J- w' x0 W, V7 q2 C( B
拆招：视而不见，多想想自己的荷包。
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% R# g1 p5 H( o8 t/ M0 n (3).无间道
+ ^; d& E4 L$ H' g2 Z# W 在项目周边楼盘安插“卧底”。比如，A项目会给周边的B、C、D项目分别找到“卧底”，给她们丰厚的报酬。当客户不接受自己的楼盘时，她们会把客户带到A楼盘。当“吃不饱”时，一些胆大的自然愿意多赚些。
* A* b8 o9 I1 E [拆招：当售楼员要带你去其他楼盘，或给你发其他楼盘的信息时，不妨去看看，多一个选择毕竟不是坏事，但不能被两个女人哄倒
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(4).免费午餐 9 m0 ^& R% a! a* y
免费为大公司与政府部门举办理财、收藏、化妆等讲座，然后套取“优质客户”的联系方式。 拆招：天下没有免费的午餐，不要随便留下自己的联系方式。如果非要留，才能拿礼品的话，不妨编个假的。
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发表于 2012-1-18 12:03
发表于 2012-1-19 21:57
