本帖最后由 清水的清 于 2012-1-18 14:37 编辑 $ ?1 p0 U X4 F! r
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11.小心售楼小jie的这些售楼小计谋0 m' D' b& P9 h! F( i# l6 k
! `! P! v: J( D% W4 C; l(1).美人计
8 w( f }- o- n+ I y+ N 近日,某知名代理机构打出置业顾问只招“空姐”。该机构负责人说,去年,满城找不到几个“漂亮”的售楼小jie,有些小开发商,甚至把自家所有的年轻女性亲友,都拉出来卖房。美女的话,总会让人无法拒绝。 g- C# {2 Q8 F
拆招:带上美女,让对方无从下手。(妈妈们对这招可以免疫了,所以说不要让老公孤身一人去看房哦)
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(2). 苦肉计 ! g' w e$ w7 m2 x! }. k& z
她们善于用“苦肉计”,有意选择下着倾盆大雨的天气拜访客户,湿漉漉地赶着把资料送到客户手里,或大雪天身穿裙子陪客户看房子,一圈又一圈,冻得嘴唇发紫;或是三伏天,陪你爬到16楼看房,热得汗流浃背。 . d, t& q. u, ^; s5 z5 i
拆招:视而不见,多想想自己的荷包。
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3 h5 W0 R1 Y6 l# C5 y (3).无间道
) L7 A- S. k8 [* e 在项目周边楼盘安插“卧底”。比如,A项目会给周边的B、C、D项目分别找到“卧底”,给她们丰厚的报酬。当客户不接受自己的楼盘时,她们会把客户带到A楼盘。当“吃不饱”时,一些胆大的自然愿意多赚些。
; N4 A) M- p- V拆招:当售楼员要带你去其他楼盘,或给你发其他楼盘的信息时,不妨去看看,多一个选择毕竟不是坏事,但不能被两个女人哄倒
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(4).免费午餐
( N w* s8 r* F! n 免费为大公司与政府部门举办理财、收藏、化妆等讲座,然后套取“优质客户”的联系方式。 拆招:天下没有免费的午餐,不要随便留下自己的联系方式。如果非要留,才能拿礼品的话,不妨编个假的。
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